Продающие и рекламные тексты — сходство и отличие

Чем отличаются рекламные и продающие тексты

Рекламные и коммерческие тексты решают очень похожие проблемы, но это еще не одно и то же.

Попробуем разобраться в этой проблеме.

В статье «Что такое копирайтинг» мы решили, что коммерческий текст должен соответствовать двум критериям:

1. Содержат призыв к действию.
2. Призывайте к незамедлительным действиям прямо здесь и сейчас.

Текст объявления не может содержать призыв к действию. В этом главное отличие этих маркетинговых инструментов.

Инструмент «Матрица» и классификация текстов

Для наглядности при рассмотрении этого вопроса очень удобно пользоваться инструментом «Матрица». Это так.

На рисунке мы получили 4 участка (квадрата), которые соответствуют следующим характеристикам текста:

1. Продажа рекламы и текстов.
2. Текст НЕ реклама, а распродажа.
3. Рекламный текст, но НЕ рекламный текст.
4. Текст не рекламный или коммерческий.

Теперь осталось понять, какие типы текстов к какому разделу относятся. Это разделение будет условным. В некоторых случаях могут возникнуть спорные моменты, тексты можно отнести к разным разделам. Но не помешает выделить основные отличия.

Это разделение нас интересует с точки зрения отношения копирайтинга к определенным типам текста.

Начнем по традиции с последнего раздела.

4. Тексты НЕ Рекламные и НЕ Продающие

В этом разделе собраны тексты, не имеющие отношения к копирайтингу.

• Художественная литература: романы, стихи, детективы…
• Новости.
• Образовательные материалы.
• Техническая документация.
• Различные инструкции.
• Нормативные акты
• И больше…

3. Тексты Рекламные, но НЕ Продающие

В эту группу входят следующие типы текстов:

• Рекламные слоганы.
• Реклама товаров и услуг без призыва к действию.
• Реклама компании, бренда, политической партии…

2. Тексты НЕ Рекламные, но Продающие

В этот раздел должны быть включены следующие документы:

• Различные деловые письма.
• Резюме.
• Пояснительные примечания и примечания.
• Жалобы в правоохранительные и другие организации.
• Претензии о чем-то…

Как видите, в этом разделе собраны документы, с которыми мы сталкиваемся в повседневной жизни. А при их правильном составлении мы значительно увеличиваем шансы на улучшение качества нашей жизни за счет положительного решения многих проблем и ситуаций в нашу пользу.

1. Тексты Рекламные и Продающие

Итак, мы подошли к разделу, который содержит оба типа маркетинговых текстов.
В эту группу входят следующие типы текстов:

• Коммерческие предложения.
• Страница.
• Страницы подписки.
• Список рассылки T-Mail
• Продажа страниц на сайте

Любой из этих списков можно продолжить. Также вы можете не согласиться со всеми примерами. Так что резюме можно рассматривать как рекламу для себя близких, поскольку границы в этом случае очень расплывчаты.

Многим специалистам эта градация кажется иной. Но основная идея, надеюсь, вам передана. Он заключается в том, что рекламный текст содержит призыв к действию, но в объявлении он может отсутствовать.

Рекламные продающие и имиджевые тексты — за что ответственен копирайтер?

Я уверен, что вы уже слышали, что копирайтинг — это только написание коммерческих копий.

Именно поэтому профессия копирайтера ассоциируется с текстами прямого ответа, то есть с продажами. Поэтому цена хорошего копирайтинга немалая: надеемся на продажи.

Но я действительно хочу, чтобы вы поняли: ВЫ НЕ МОЖЕТЕ быть копирайтером и писать только коммерческие копии. Потому что, например, когда вы работаете с веб-сайтом и строите цепочку продаж, вы, несомненно, также создадите текст изображения.

Разрешите пояснить на примере.

Основная функция домашней страницы — продавать проценты. Это страница продаж.

Основная функция информационной страницы — создать базовое доверие. Эта страница является товарным знаком.

То есть страницы продаж и изображения настолько тесно переплетены, что на самом деле не очень честно предлагать серию рекламных копий для сайта. Гораздо грамотнее говорить о серии РЕКЛАМНЫХ текстов, где будут присутствовать оба подвида.

Кроме того, имидж и продажи всегда идут рука об руку. И на одной странице присутствуют оба. Просто некоторые функции более выражены.

И не забывайте, что к какой бы категории ни относился написанный вами текст, он обязательно должен соответствовать всем критериям качества!

Выясните признаки хорошей коммерческой копии и убедитесь, что все в порядке.

Написание продающих текстов

Лига Копирайтинга Павла Берестнева занимается профессиональной разработкой рекламных текстов для бизнеса.

Если вы хотите повысить эффективность своего бизнеса, то обращайтесь к нам, они всегда будут рады вам помочь.

Если вы хотите понять искусство написания коммерческой копии, то здесь, в Лиге копирайтинга, вы можете пройти обучение с последующим трудоустройством.

Правильное определение для рекламных текстов

А теперь поговорим об еще одном заблуждении, которое встречается довольно часто. Посмотрите на фото справа. Именно так выглядит это заблуждение.

Почему-то некоторые упорно пытаются отделить коммерческий текст от рекламного. И самое ужасное, что это говорят не только новички, но и опытные копирайтеры.

Согласитесь, специалисту просто противопоказано совершать ТАКИЕ ошибки.

На самом деле, различать продающие тексты и рекламу — все равно что думать, что амурский тигр — не тигр

Каждый коммерческий экземпляр является рекламным.

Но не все рекламные объявления предназначены для продажи.

То есть не все тексты там что-то продают.

По сути, основные функции текста можно разделить на несколько категорий:

• сообщить
• создать и исправить изображение
• продать что-нибудь прямо сейчас
• развлекать.

При этом с продажей более-менее связаны всего две функции: вторая и третья. И обе эти функции выполняют рекламные тексты. Только НЕСКОЛЬКО рекламных текстов.

Давайте поговорим об этом подробнее, чтобы вы четко понимали, о чем идет речь.

Продающий текст — и никак иначе!

Подумайте логически:

• продать значит продать что-то
• продано означает продано в одиночку
• продажный — вообще звучит несколько вульгарно.

А поскольку мы ПРОДАЕМ именно текст, то для нас остается только один вариант: продающий текст.

С этого момента вы забываете все остальные прилагательные и используете только правильное.

Если вдруг кто-то в разговоре употребит неправильное прилагательное, не спешите воспринимать его в штыки и спешите отстаивать чистоту терминологии.

Будьте терпимее к чужим ошибкам.

Вы можете точно объяснить разницу своим коллегам в личных сообщениях и клиентам… Просто используйте правильный термин в разговоре, и клиент в конечном итоге его запомнит.

Кроме того, если вдруг кто-то скажет, что пишет рекламный текст для SEO, это тоже может быть правдой, потому что хороший SEO совсем не портит текст, но добавляет к нему полезные функции.

Гораздо интереснее обсудить разницу между рекламным текстом и рекламным текстом.

Виды, цели и задачи рекламных текстов

Предлагаемая мною классификация может вызвать споры среди некоторых маркетологов.

Ты знаешь почему?

Потому что до сих пор нет четкого разделения рекламы на виды. Однако мы будем исходить из того, что копирайтер должен подробно разбираться в том, что и как он пишет.

Поэтому я предлагаю только два типа рекламного текста (в зависимости от способа действия). Конечно, есть и политическая реклама, и социальная реклама. Но, как правило, на начальном этапе никто из копирайтеров этого не делает. Так что не будем усложнять схему

То есть вы теперь увидели, что коммерческий текст — это лишь один из компонентов всей рекламной копии.

И если дать определение, это будет звучать примерно так:

Рекламная копия — это копия изображения, предназначенная для создания имиджа и отложенной продажи, и копия для продажи, предназначенная для немедленного ответа в виде определенного действия.

Если это рекламный имиджевый текст, то цель — отсроченная продажа, а задачи:

• создать образ
• укрепить узнаваемость бренда
• формируют первичное доверие.

Если это рекламный продающий текст, то цель — продажа здесь и сейчас, а задачи:

• участие в процессе покупки
• снятие всех возражений
• призывая к немедленным действиям.