Целевая аудитория в контекстной рекламе

Для чего нужно знать свою Ц.А.

Возьмем пример:

Допустим, вам нужно что-то продать. Как действовать в этом случае? Вы можете предлагать свой товар всем без разбора, надеясь, что кто-то его рано или поздно купит. Но лучше поступить иначе: предлагать товар только тем, кому он действительно нужен.

важно понимать, что КАЖДЫЙ не может быть вашим потенциальным клиентом, поэтому «добраться» именно до вашей целевой аудитории — сложная задача с самого начала. Для этого нужно изучить своего потребителя. И так будет намного проще создать стратегию рекламной кампании.

Способы определения Ц.А.

Сердцем Ts.A можно назвать тех, кто приносит или может принести компании наибольшую прибыль. Это, как правило, самые активные потребители товара или услуги.

В контекстной рекламе аналитика Ts.A помогает определять потребности клиентов и показывать им рекламу, которая им понравится. Это помогает не тратить зря время и деньги не только на этапах разработки стратегии, настройки кампании и создания рекламы, но и в процессе дальнейшей поддержки клиентов.

Чтобы определить вашу целевую аудиторию, сначала ее следует разделить на 3 категории в зависимости от этапов воронки продаж:

1. К первым относятся любопытные пользователи, те, кто просто ищет конкретную информацию о продукте или услуге. Для них характерны, например, следующие поисковые запросы: «как сесть на велосипед», «что нужно для постройки дома», «психологическое консультирование» и т.д.
2. Вторая категория — ищущие. Они знают о продукте все и уже находятся на этапе выбора. Такую аудиторию можно узнать по вопросам: «какой угловой шкаф выбрать», «сколько стоит турник для дома» и т.д.
3. Третья категория — это покупатели. В этом случае продукт или услуга уже выбраны, и покупатель ищет «продавца» нужного ему продукта посредством запросов «купить», «заказать», «купить», «установить», «под ключ» и скоро

Главная Ц.А. — потребители, относящиеся к категории № 3. На это в первую очередь следует обратить внимание при разработке стратегии рекламной кампании. Категории 1 и 2 могут получить меньше внимания при планировании RC. Однако многое зависит от поставленных целей. Если необходимо расширить семантическое ядро, более предпочтительна аудитория, которая относится ко второй категории. Если, например, им нужно повысить лояльность к бренду, они запускают медийную кампанию для широкого круга пользователей.

очень важно знать возраст и пол ваших потенциальных клиентов, их образование, доход, интересы, географическое положение. Вы должны донести до своих будущих клиентов информацию о преимуществах рекламируемого продукта и для этого изучить каналы получения этой информации (форумы и тематические аудитории, группы в социальных сетях, отзывы).

Динамическое привлечение клиентов

Динамическое привлечение клиентов — это один из способов использования динамического ремаркетинга на основе фидов для показа новым пользователям рекламы ваших самых популярных продуктов. В то время как динамический ремаркетинг предназначен для нацеливания на существующих клиентов, динамическое взаимодействие — для поиска новых клиентов. Таким образом, эта функция будет полезна начинающим рекламодателям или тем, кому необходимо охватить целевую аудиторию, отличную от той, для которой были собраны данные (например, аудитория списка ремаркетинга).

Описание

В динамическом привлечении клиентов используются технологии машинного обучения. Они позволяют предсказать, какие элементы в вашем фиде заинтересуют потенциальных покупателей. Основываясь на данных об эффективности и поведении пользователей, система определяет, какие элементы фида будут хорошо работать при показе рекламы новой аудитории. Для этого система определяет статистически значимые отношения между элементами фида и намерениями пользователя, а затем применяет эту информацию на основе демографических характеристик, чтобы выбрать наиболее подходящее предложение из вашего фида. Элементы в вашем фиде, которые с наибольшей вероятностью конвертируются, выбираются на основе эффективности, релевантности и других факторов.

Мы рекомендуем использовать динамическое привлечение клиентов в ваших умных кампаниях в контекстно-медийной сети, потому что они могут легко сочетать динамический ремаркетинг и привлечение клиентов для охвата пользователей на всех этапах воронки конверсии.

Различные варианты целевых аудиторий

Изучив интересы, потребности, цели и поведение ваших потенциальных клиентов, вы можете установить целевую аудиторию для своей кампании или группы объявлений. В Google Рекламе для этого есть стандартные сегменты.

Сегменты интереса

Используя сегменты интересов, вы можете привлекать пользователей на основе их увлечений, привычек и образа жизни. Это позволяет показывать рекламу тем, кто проявил интерес к определенной теме, а это означает, что они с большей вероятностью будут заинтересованы в продуктах или услугах рекламодателя.

В настоящее время ошибки по интересам доступны всем рекламодателям Google в кампаниях в поисковой сети, медийных и видеокампаниях, кампаниях для видео и Gmail, а также в кампаниях Display & Video 360.

Загрузите файл рекомендованного списка аудитории по интересам: CSV. События

Свяжитесь с пользователями YouTube, Gmail или CCM, когда в их жизни происходят важные события, например свадьба, выпускной или переезд. Выявляя эти моменты, вы можете адаптировать свою рекламу так, чтобы охватить нужных пользователей в нужное время.

Как и другие жизненные вехи, такие события случаются нечасто, поэтому клиентов будет меньше, чем тех, у кого есть интерес. Но зачастую эти мероприятия сопровождаются не одной покупкой, а множеством покупок. Следовательно, доход этого сегмента может быть выше, чем доход сегмента заинтересованного покупателя. Например, люди, готовящиеся к переезду, могут быть заинтересованы в рекламе мебели, транспортных компаний, ипотеки и т.д. В течение нескольких месяцев.

Сегменты заинтересованных покупателей

С помощью этого сегмента вы можете легко привлечь пользователей, которые активно выбирают товары и услуги, подобные вашим.

Этот метод таргетинга подходит рекламодателям, которые хотят получить больше конверсий от потенциальных покупателей. Это позволяет привлечь тех, кто готов купить.

Скачать список рекомендуемых сегментов заинтересованных покупателей: CSV.

Составляем портрет целевой аудитории

Портрет целевой аудитории: образ покупателя с определенными параметрами:

• Возраст. Даже если товары нацелены на детей, целевой аудиторией являются родители или люди, которые платят за покупку (например, боги или бабушки). Если вы настраиваете рекламу для детей, ваше рекламное предложение должно включать темы покупок для взрослых.

Например, вы рекламируете курсы японского языка и настраиваете рекламу для подростков, которые смотрят аниме и хотят делать это на своем родном языке. Чтобы привлечь внимание ребенка, вы можете указать, сколько времени потребуется, чтобы посмотреть аниме на японском языке. Родителям стоит написать, что изучение иностранного языка развивает память, внимание и увеличивает шансы на успешную карьеру в будущем.

• Этаж. Не стоит предлагать мужчинам курсы кройки и шитья. Возможно, вам удастся найти таких клиентов, но это будет дорого вам стоить.
• Семейное положение и наличие детей. Например, детские товары часто покупают замужние женщины с детьми или бабушки на большие праздники — Новый год и день рождения.
• Сфера занятости и уровень заработной платы. Не стоит проводить кампанию по продаже последней модели Mercedes студенческой аудитории или женщинам, находящимся в декретном отпуске.
• Резиденция. Если у вас оффлайн бизнес, например, вы проводите только очные компьютерные курсы в Санкт-Петербурге, вы должны рекламировать их для жителей этого города и желательно недалеко от места, где находится учебный центр. При настройке таргетированной рекламы я обычно указываю геолокацию рекламы, отображаемой в 5 км от аудитории.
• Интересы. Опыт показывает, что молодые матери, помимо детей и семьи, обычно интересуются покупками, модой и кулинарией. В результате в личном кабинете вы можете публиковать посты на эту тему, а при запуске таргетированной рекламы указывать эти интересы в настройках рекламного кабинета.

При составлении портрета вашей целевой аудитории учитывайте поведенческие факторы пользователей социальных сетей.

Жителям сел, муниципалитетов, малых городов с низкой заработной платой следует запретить показ рекламы дорогих товаров. Каким бы высоким ни был ваш товар, купить его там смогут единицы.

У каждого продукта может быть несколько получателей. Например, компания, занимающаяся продажей букетов, может иметь следующую целевую аудиторию:

1. Невеста ищет букет на свадьбу.
2. Мужчина, который заказывает доставку цветов на дом любимой.
3. Глава родительского комитета, который заказывает цветы учителям и воспитателям.
4. Людям, которые собираются на концерт и хотят преподнести букет в подарок.
5. Гости покупают цветы на день рождения именинника.

Для каждого из них нужно составить свой портрет так, чтобы в таргетированной рекламе ваше предложение работало на определенную целевую аудиторию.

Специальные сегменты

Пользовательские сегменты позволяют настроить охват, указав ключевые слова, URL-адреса и приложения.

Пользовательские сегменты можно настроить для кампаний медийной рекламы, видео, Discovery и Gmail, добавив ключевые слова, URL-адреса и приложения, связанные с вашими продуктами и услугами. Google Реклама будет показывать рекламу на сайтах, в приложениях и видео пользователям, интересы которых вы определяете в своих ключевых словах.

Система проанализирует сигналы на основе целей вашей кампании и определенной стратегии назначения ставок и выберет сегмент, который поможет повысить один из следующих показателей:

• покрытие;
• готовность;
• эффективность.

Например, рекламу кроссовок могут показывать не всем, кто интересуется спортом, а только пользователям, готовящимся к марафону. Производитель обуви может обозначить этот особый сегмент, указав следующие критерии:

• Увлечения: «Московский марафон», «триатлонисты», «бег на длинные дистанции».
• URL: сайты с контентом, связанным с бегом, программами тренировок, информацией о питании для бегунов и другими связанными темами.
• Приложения: Google Fit и другие категории «Здоровье и фитнес».

Пользовательские аудитории, автоматически создаваемые на основе намерений (контекстно-медийная сеть)

Автоматически созданные пользовательские аудитории на основе намерений позволяют настроить таргетинг на нужный сегмент в кампаниях в контекстно-медийной сети. Вы можете использовать эти сегменты для таргетинга на определенную тему или целевую страницу.

В настоящее время функция автоматического создания сегментов доступна на английском, испанском, итальянском, немецком, португальском, русском, французском и японском языках. Следите за обновлениями, чтобы со временем вывести больше языков.

Сегментирование целевой аудитории

Сегментация Ts.A предполагает разделение потенциальных клиентов на группы в зависимости от их потребностей для того, чтобы целенаправленно сформулировать предложение. Это упрощает создание персонализированной и, следовательно, более эффективной рекламы.

3 основных сегмента Ц.А.:

1. Гендерная сегрегация позволяет создавать разнонаправленные рекламные сообщения в соответствии с интересами обоих полов.
2. Сегментация по возрасту требует учета наличия или отсутствия жизненного опыта потребителя. С возрастом при выборе товара люди руководствуются совершенно другими параметрами относительно своей молодости. Взрослые потребители обращают внимание на технические характеристики товара, его надежность и наличие гарантии. Молодежь в этом гораздо меньше интересует. Для них важнее внешний вид, бренд и популярность продукта.
3. Группировка по социальному статусу предполагает грамотный подход к использованию информации об образовании, доходах и сферах деятельности населения. Например, для людей с высшим образованием можно будет предоставить информацию о продукте, который сложнее понять, а Ts.A поможет вам сориентироваться при формировании предложения.

широко известна методика Марка Шеррингтона 5W, которая позволяет разделить целевую аудиторию по анализу их психологических характеристик.

Давайте посмотрим, как это работает. Согласно методике, Ц.А сегментируется по следующим параметрам:

• Тип вещи. Пример: домашняя беговая дорожка Unixfit.
• Тип потребителя. Пример: мужчины, женщины, подростки.
• Основа мотивации покупки. Пример: желание похудеть, необходимость вести здоровый образ жизни, желание оставаться здоровым.
• Время и ситуация, в которой совершена покупка. Пример: зимние каникулы, запланированное мероприятие.
• Каналы сбыта (место покупки). Пример: интернет-магазин, супермаркет спорттоваров.

Метод также полезен для анализа конкурентов. Просто сравните их сегменты с вашими, чтобы построить рекламную стратегию на основе полученной информации. Но это тема для отдельной статьи, появление которой уже планируется.

Откуда привлекать целевую аудиторию

Вашу целевую аудиторию в социальных сетях можно привлечь несколькими способами:

1. Таргетированная реклама — самый быстрый и эффективный способ. С его помощью вы можете указать пол, возраст, интересы, геолокацию и другие параметры потенциальных клиентов.

Вот как выглядит настройка показа рекламы в Instagram и Facebook. Здесь вы можете установить географические данные, возраст, пол, интересы пользователей и другие параметры.
Так выглядит настройка показа рекламы ВКонтакте. Здесь вы можете установить географические данные, возраст, пол, интересы пользователей и другие параметры.

2. Взаимные подписки и лайки. С помощью этого метода можно найти целевую аудиторию в аккаунтах конкурентов, тематических аудиториях, блоггерах с желаемой темой и с помощью хэштегов.

В сообщество ВКонтакте можно приглашать только друзей. Из личного кабинета можно только отправить сообщение незнакомым людям с предложением вступить в группу. Вы не можете публиковать сообщения от имени сообщества.

Если вы выбрали отправку сообщений с приглашением в сообщество вручную, имейте в виду, что каждая социальная сеть имеет свои собственные ограничения на отправку сообщений и приглашение сообществ. Но ни одна социальная сеть не раскрывает эти ограничения в своих правилах. Они зависят от нескольких факторов: длительности аккаунта, количества подписчиков, активности пользователя.

Если вы превысите допустимые значения для вашей учетной записи, вы получите уведомление (в Instagram или Facebook) или сообщение об ошибке («ВКонтакте»).

Не используйте сторонние сервисы и программы для продвижения в социальных сетях, если не хотите, чтобы ваша учетная запись была заблокирована.

На Facebook вы можете приглашать новых пользователей в свое сообщество, используя панель «Пригласить участников», рекомендованную Facebook, или используя друзей из вашей личной учетной записи.

Нельзя лайкать Facebook и ВКонтакте от имени сообщества, поэтому этот метод актуален только для Instagram. Вы можете подписаться на страницы целевой аудитории или поставить лайк в надежде, что потенциальные клиенты обратят внимание на аккаунт компании и подпишутся на нем.

3. Реклама от блогеров с похожей целевой аудиторией (актуальна для Instagram). Например, если ваша учетная запись посвящена игрушкам для дошкольников, поищите блоггеров, рассказывающих о своих детях. При выборе блогера учитывайте не только количество подписчиков, но и охват (сколько просмотров у каждого поста), вовлеченность (сколько лайков, сохранений, комментариев у каждого поста).

Не стесняйтесь спрашивать статистику у блогеров — это нормальная практика. Проверяйте блогеров, чтобы увеличить количество подписчиков в сервисе Livedune. Если вы видите, что у блогера резко увеличилось количество подписчиков за день или два, скорее всего, он напортачил. Предложите блогерам взаимную рекламу или обмен (когда блоггеры берут продукты вашей учетной записи в обмен на рекламу).

Как быстро запустить кампанию, используя автоматизацию

Выше мы показали, как управлять аудиторией конкурента в разных типах кампаний в Яндекс.Директе и Google Рекламе. Один из способов — настроить таргетинг на ключевые слова, по которым ваши конкуренты показывают рекламу.

Но проблема в том, что эти ключевые слова необходимо сначала проанализировать, затем загрузить в рекламную систему, а затем вручную составить для них объявления.

Модуль PromoPult PPC позволяет автоматизировать этот процесс. Система сама соберет ключевые слова, составит для них рекламу и спланирует бюджет для запуска рекламы. Покажем, как это сделать, на примере.

Интернет-провайдер из Москвы хочет размещать поисковые объявления в Яндекс.Директе и Google Рекламе, ориентируясь на ключевые слова, используемые конкурентами. Цель — привлечь новых клиентов, которые приобретут пакет услуг по подключению к Интернету. Планируемый бюджет кампании в двух рекламных системах — 60 000 рублей.

Зарегистрируемся в PromoPult, добавим проект и выберем инструмент контекстной рекламы PPC»:

Укажем домен сайта и назовем проект:

В параметрах мы укажем, где будет показываться реклама: Прямой поиск, Google Search. Нажмите «Далее»:

Система автоматически собирает ключевые слова на основе содержания сайта. Всего было собрано 689 ключевых слов. Для каждого запроса указывается прогноз количества кликов и цена кликов.

Нас интересуют слова, в которых показывается реклама конкурентов. Поэтому переходим во вкладку «Слова конкурентов».

Система автоматически определяет 5 ближайших конкурентов и собирает ключевые слова, по которым они показывают рекламу. При необходимости вы можете удалить некоторые или все предложенные сайты из системы и добавить свои. Ограничение состоит в том, что вы можете добавить всего 10 доменов.

Посмотрев список сайтов, мы видим, что все они действительно являются конкурентами нашей компании. Поэтому мы не будем вносить никаких изменений в предлагаемый список.

Всего в системе отобрано 800 ключевых слов, по которым 5 компаний показывают рекламу в поиске Яндекс и Google. Среди них есть как высокочастотные, так и низкочастотные ключевые слова. Чтобы получить достаточный трафик по разумной цене за клик, выбирайте среднечастотные запросы (запросы с частотой от 1000 до 20 000 запросов в месяц).

Для этого выставляем фильтр в соответствующей колонке — получаем 218 среднечастотных ключевых слов.

Затем нажмите кнопку «Действия» и выберите «Добавить в проект». При необходимости мы можем скорректировать список слов и исключить ненужные уже на этапе планирования бюджета.

Далее появится сообщение о количестве добавленных в проект слов и прогноз переходов к ним:

Далее система сгенерирует рекламу по 218 ключевым словам и предложит один из вариантов дальнейшей работы: передать настройку рекламы профессионалам или сделать это самому.

Мы покажем вам, как настроить кампанию самостоятельно. Для этого нажмите на блок «Настроить себя»:

Система предложит различные варианты рекламы для 218 выбранных вами ключевых слов. Осталось выбрать подходящий вариант и поменять его. Вы можете удалить нерелевантную рекламу.

После изменения мы оставили 63 слова рекламы. Отметьте их и нажмите кнопку «Применить» внизу таблицы».

В блоке «Управление PPC» система предложит рекомендуемый бюджет для кампаний в Яндексе и Google. На основе этого бюджета делается прогноз количества кликов по объявлениям.

В нашем случае рекомендуемый бюджет на рекламу в двух рекламных системах составляет 73 200 рублей.

Планируемый бюджет рекламной кампании — 60 000 рублей. Чтобы установить бюджет, щелкните рекомендованную сумму.

В настройках указываем бюджет — 60 000 руб. Система прогнозирует, что рекламодатель получит 1650 посетителей в месяц.

Подбираем все ключевые слова, по которым собираемся запустить кампанию. Нажмите кнопку «Действия». В меню выберите «Выполнить»:

Система покажет примерный бюджет на месяц и предложит пополнить баланс. Минимальная сумма — 4300 за два дня акции.

Рекламная кампания на слова конкурентов в PPC-модуле PromoPult готова к запуску.

Контрольный список для сбора семантики конкурентов.

• Учитывайте все варианты написания имени участника. Например, используйте название бренда, доменного имени и названия торговой марки на английском и русском языках с опечатками и ошибками. Например, iPhone, iPhone, AI обои и так далее.
• Просматривайте статистику по выбранным ключевым словам в Wordstat, чтобы избежать показа объявлений по фразам с нулевой частотой поиска. Плюс Wordstat позволяет расширять семантику и находить нерелевантные запросы. Добавьте последнее к минус-словам, чтобы сократить нецелевой трафик.
• Введите ключевые слова, полученные от конкурентов, в отдельные рекламные кампании. Это необходимо для отслеживания статистики запросов и управления кампаниями.
• Воспользуйтесь возможностями системы PromoPult, чтобы быстро запустить рекламную кампанию с таргетированными ключевыми словами. Здесь все процессы полностью автоматизированы, от сбора слов от конкурентов до составления рекламы и запуска кампании.

В заключение отметим, что недостаточно правильно настроить таргетинг, чтобы украсть горячую аудиторию у конкурентов. Также важно продемонстрировать свое конкурентное преимущество в рекламном тексте и креативах, на целевой странице и при взаимодействии с клиентами. Докажите, что ваш товар и услуга лучше и дополнительный приток клиентов обеспечен.

Способ 2: реклама в сетях по геолокации конкурента

Если у вас есть местный бизнес (бар, салон красоты, фитнес-клуб, магазин одежды), вы, вероятно, ориентируетесь на пользователей в зависимости от их местоположения. Но есть еще один вариант, который позволит вам расширить охват целевой аудитории за счет таргетинга на позицию конкурента.

Давайте посмотрим на примере, как это сделать.

Фитнес-клуб «Паллада» хочет привлечь целевую аудиторию другого фитнес-центра, который находится в северной части Щукинского района. Для этого запускает в Яндекс.Директе медийную рекламу, направленную на геолокацию конкурента.

Прежде чем приступить к созданию рекламной кампании в Яндекс.Директе, давайте создадим сегмент в Яндекс.Аудитории. В личном кабинете выберите «Создать сегмент» — «Геолокация»:

Выберите тип геолокации — «Круги»:

Создадим аудиторию. Для этого мы устанавливаем позицию конкурента и радиус покрытия позиций. Наша цель — показывать рекламу людям, которые живут поблизости или работают рядом с конкурирующим клубом. Поэтому мы выбрали тип геолокации «Круги». В разделе «Как зрители относятся к месту» выберите условие «Жизни».

Получаем новый сегмент:

Чтобы привлечь аудиторию, которая регулярно посещает фитнес-клуб конкурента, лучше всего использовать полигоны. С их помощью можно нацеливаться на конкретное здание или территорию: парк, площадь, университетский городок, больницу. Ниже мы расскажем вам больше о том, как работать с полигонами.

Вот созданный нами сегмент:

В Яндекс Аудитории можно создать аудиторию на основе данных из CRM, Яндекс, провайдера и настроить аналогичную аудиторию. Подробнее о возможностях этого сервиса и сценариях его использования читайте в подробном руководстве.

После создания сегмента в аудиториях приступим к созданию медийной кампании. Таргетинг настраивается на этапе выбора аудитории. Для этого в условиях просмотра выберите «Профиль пользователя»:

В разделе «Яндекс.Аудитория и Яндекс.Метрика» нажмите «Изменить условие»:

В настройках выберите подходящую аудиторию. На этом мы завершили настройку рекламы в сетях по геолокации конкурента:

Виды целевой аудитории

Чаще всего реклама делается для сегмента b2c. В категории b2b продукт покупает представитель компании, а в категории b2c продукт / услуга приобретает физическое лицо. Принятие решения в b2b может занять несколько месяцев, а в b2c покупки обычно совершаются в первый день (если не учитывать ниши при более длительном процессе принятия решения — покупка квартиры, автомобиля и т.д.)

Здесь, помимо других важных моментов, которые мы обсудили выше (в вопросе сегментации CA), важно уметь анализировать:

• что потребитель не готов платить и что он может купить по высокой цене;
• что его останавливает или, наоборот, подталкивает к покупке;
• кто принимает окончательное решение о покупке.

Основная ошибка, которую чаще всего допускают в секторе b2c, — слишком широкая целевая аудитория.

Ваши сегменты данных (ранее – ремаркетинг)

Вы также можете предлагать рекламу тем, кто уже взаимодействовал с вашей компанией: они посетили сайт, использовали приложение, посмотрели видео или предоставили вам контактную информацию. Подробнее о сегментах данных… Сегменты данных включают:

• Те, кто заходил на ваш сайт или использовал ваше приложение.
• Клиенты, предоставившие вам свои данные. Эти данные, как в Интернете, так и в автономном режиме, могут использоваться для показа рекламы и повторного охвата клиентов в поисковой и контекстно-медийной сети Google, а также в магазинах, на YouTube и Gmail.
• Пользователи, которые разделяют интересы ваших клиентов. Google Реклама сравнивает новых пользователей с предоставленными данными и сегментами клиентов и автоматически обновляет аналогичные сегменты, чтобы обеспечить их актуальность. Те, кто находится в исходном сегменте, автоматически исключаются из аналогичного сегмента, чтобы избежать ненужных совпадений. Узнать больше о похожих сегментах…

Подробные демографические группы

Демографические данные обычно включают возраст, пол и родительский статус, в то время как подробные демографические данные включают большую аудиторию с определенными характеристиками. Примеры: студенты, домовладельцы или родители с младенцами. Загрузите сегмент рекомендуемых демографических данных: CSV.

Как ставки для сегментов аудитории работают с несколькими кампаниями

Если вы нацелены на один и тот же трафик в нескольких кампаниях, для участия в аукционе будет выбрана самая высокая фактическая ставка.

Пример

Например, предположим, что у кампании A и кампании B одинаковые настройки таргетинга (например, требуемые для конкретной модели обуви пользователями в определенном регионе).

В кампании A базовая ставка составляет 100 рублей с мультипликатором 100% для аудитории, а в кампании B базовая ставка составляет 250 рублей. Кампания B получит больше показов, даже если в ней нет корректировки ставок для сегмента аудитории.

Способ 5: кампания Discovery с таргетингом на домены конкурентов

Таргетинг на конкурирующий домен доступен не только при запуске медийной кампании в Google Рекламе, но и при запуске рекламы в Gmail и Discovery.

Однако кампании Gmail теряют свою актуальность. Причина в том, что Google решил отключить эти кампании, с 1 июля 2021 года они будут доступны только для чтения. Рекламодатели с активными кампаниями Gmail могут преобразовать их в кампании обнаружения всего за два шага.

Теперь, чтобы охватить аудиторию Gmail, вам нужно запустить рекламную кампанию Discovery. Кампании Discovery имеют то преимущество, что охватывают пользователей Gmail, YouTube и других платформ. В то же время они подходят рекламодателям, которые хотят получить конкурирующую аудиторию.

Давайте посмотрим на примере, как это сделать.

Девелопер из Москвы хочет запустить кампанию Discovery. Цель состоит в том, чтобы показывать рекламу в Gmail и YouTube, а также уводить покупателей у конкурентов, которые намереваются купить квартиры. Для этого компания будет нацелена на конкурирующие домены и ключевые слова, по которым пользователи могут искать жилье.

Условия установки:

• определены основные конкурирующие разработчики. Это необходимо для адресации их доменов;
• выявлены жилые комплексы, в которых сейчас продают квартиры конкуренты. При определении конкурентоспособных жилых комплексов учитывались регион и ценовой сегмент. Тогда компания сможет показывать рекламу тем пользователям, которые хотят покупать жилье у конкурентов в том же районе и за сопоставимые деньги.

Выбор цели кампании — «Потенциальные клиенты»:

Тип кампании — Открытие:

При создании группы объявлений мы настроим индивидуализированную аудиторию. Для этого в разделе «Паблик» перейдите на вкладку «Обзор». Выбираем пункт «Ваша особенная аудитория»:

Мы создаем особую аудиторию. Мы выбираем «Пользователи с одним из этих интересов или намерений совершить покупку» и устанавливаем целевые ключевые слова для наших конкурентов. Затем выбираем раздел «Пользователи, просматривающие похожие сайты» и устанавливаем домены конкурентов:

Нажмите «Сохранить аудиторию». Именно так мы нацелены на конкурентов в кампании Discovery.