AIDA: формула продающего текста для копирайтинга с примерами

Продающая формула AIDA

Это, пожалуй, самая старая формула маркетингового копирайтинга, но также и самая любимая. Это означает:

1. Внимание — внимание. Начало текста должно привлечь внимание читателя. Заголовок должен быть привлекательным, а первый абзац должен быть началом.

2. Интерес — интерес. Важно предоставить интересную и свежую информацию, которая понравится читателю и побудит его продолжить чтение. Также может быть проблема, которую читатель надеется найти в тексте.

3. Желание — желание. Преимущества вашего продукта / услуги / идеи и доказательства этих преимуществ. Здесь также важно найти возможные возражения читателя и закрыть их, прежде чем вы об этом задумаетесь. Вы должны использовать рассуждения и предложить человеку решение его проблемы.

4. Действие — действие. Приглашение к конкретному действию (купить, использовать, перейти на страницу). Если этого пункта нет, ваша коммерческая копия не будет работать в лучшем виде. Призыв к действию является обязательным. Напомните читателю подписаться на новости, сделать заказ, позвонить вам, зарегистрироваться на сайте и т.д.

По этой формуле можно написать любой текст. Он используется в почте, на телевидении и радио, на страницах компаний, целевых страницах и т.д.

Конечно, призыв к действию можно опустить, если вы пишете официальный документ. Или вы можете использовать его, попросив читателей оставить комментарий, пройти тест по этой статье или подписаться на новости блога.

Продающая формула AIDA на примере готового текста:

фаза 1 AIDA: Внимание — внимание

фаза 2 AIDA: Интересы — интересы

фаза 3 АИДА: Желание — желание

фаза 4 AIDA: Действие — призыв к действию

Формула AIDA играет на эмоциях потребителей, поэтому стоит подумать, прежде чем использовать ее при написании текста для цели, которая полагается на большую рациональность.

О том, как найти нужную целевую аудиторию, читайте в отдельной статье.

5. Формула ПБР (Проблема – Боль – Решение)

• Мы указываем человеку на его проблему;
• Опишем, какими будут последствия, если ваше решение будет отложено;
• Мы предлагаем свой способ помочь решить проблемы клиентов.

Пример рекламного текста по формуле «Проблема — Боль — Решение»:

«Бизнес полностью захватил вашу жизнь: вы директор, бухгалтер и персонал. Вы пытались делегировать полномочия, но кандидаты не соответствовали вашим требованиям? (проблема)

Что дальше? Нервный срыв, стационар, длительная реабилитация (боль)

Наше кадровое агентство подберет специалиста по любому направлению. Звоните или пишите на номера, указанные в шапке профиля. (решение)»

Список схем продажи текстов далеко не полный. Мы надеемся, что у вас есть основная идея: копирайтинг — это не вдохновение, копирайтинг — это онлайн-работа, в которой есть свои шпаргалки, которые помогут вам написать качественный текст.

Наконец, самый большой секрет всех копирайтеров — писать каждый день понемногу по представленным схемам или комбинируя их.

DIBABA от Г. Гольдмана

Этой формуле уже 60 лет, но она до сих пор отлично работает. Описывает полную модель продаж.

• D — выявить потребности и пожелания целевой аудитории.
• Я — показываю эти рекламные потребности.
• Б — подтолкнуть покупателя к определенным выводам.
• A — Спрогнозируйте реакцию аудитории.
• Б — вызвать желание купить.
• А — создать удобные условия для покупки.

DIBABA может стать основой интернет-магазина, страницы, коммерческого предложения.

PmPHS (Pain, more Pain, Hope, Solution)

Направлен на то, чтобы вовлечь человека в боль, используя страх как мотиватор.

1. Создатель моделирует проблему, когда у человека нет товара или услуги и на этой основе он сталкивается с трудностями.
2. Следующим шагом дадим надежду
3. И тогда мы предлагаем решение.

На мой взгляд, PmPHS — довольно сложная модель продаж для новичка.

И если жанр короткометражных PmPHS не страшен

Выбор PmPHS с помощью болезненных длинных чтений требует гораздо больше усилий. Это средний лонгрид в этой технике.
Есть варианты посложнее.

Длинный жанр сейчас особенно популярен в корпоративной рекламе в социальных сетях.
слабыми аргументами и пустяками легко потерять вовлеченность и интерес пользователя, поэтому требуется высокий уровень от специалиста.

В любом случае, болезненная формула рекламного текста — это сам канон AIDA. Знание и использование — необходимость.

AIDCA

AIDCA — это расширенная текстовая формула продаж AIDA. В дополнение к основным и уже знакомым пунктам добавлено «Доверие», что означает «доверие».

После того, как вы пробудили желание покупателя, вы должны его полюбить, то есть сделать все, чтобы он доверял вам и вашему товару / услуге. Это можно сделать с помощью сертификатов качества, сертификатов об окончании курсов, повышения квалификации, если вы продаете услуги, примеров выполненных работ и отзывов. А дальше по формуле AIDA.

Формула «Пять вопросов»

Его смысл — создать понятный текст на основе ответов на закулисные вопросы потребителя.

Пример техники «Пять вопросов»

1. Что я получу, если послушаю вас?

Экономия на отопительных платежах до 70% — это реальность при использовании теплосчетчика Пульсар

Вы получите не только теплосчетчик, но и надежный высокотехнологичный прибор с 6-летней гарантией!

2. Как вы сделаете то, что обещаете?

Если вы обратитесь к нам, специалист по отоплению рассчитает процент экономии в рублях, исходя из счетчиков в вашей квартире.

3. Кто отвечает за все ваши обещания и почему?

Работаем напрямую с поставщиком. Вся продукция сертифицирована, поэтому мы можем предложить самые выгодные условия.

4. Для кого все это?

Каждый, кто живет в домах 2005 года постройки, может установить счетчик и сэкономить уже сейчас!

5. Сколько мне это будет стоить?

Только 5400p для аппарата. Вы находите это дешевле? Делаем скидку.
Мы ладим? Оставьте заявку сейчас и мы рассчитаем потенциальную экономию на площади вашей квартиры. Так будет понятнее, это вас ни к чему не заставляет.

Всякий раз, когда я смотрю на эту формулу рекламного текста, она кажется мне немного грубой и простой, не такой элегантной, как остальная часть списка. По этой причине это не одна из моих любимых техник копирайтинга в рекламе, и я стараюсь ее избегать.

AIDMA

AIDMA — это еще одно расширение формулы AIDA. К схеме добавляется «Мотивация», что означает «мотивация». Что ж, все просто, вам нужно дополнительно мотивировать потенциального клиента на покупку вашего продукта или услуги. Это могут быть акции, выгодные предложения и скидки!

4 почему от «Скобеев и Партнеры»

При покупке услуги пользователь ищет ответы на 4 вопроса:

1. потому что этот продукт,
2. потому что у тебя есть
3. потому что по этой цене
4. сколько времени.

Мы используем эту формулу для создания наших торговых страниц, и за последние 9 лет мы неоднократно убеждались, что она действительно работает. С его помощью мы увеличили конверсию нашего сайта с 0,6% до 3,3% — этот показатель недостижим для большинства наших конкурентов.

Продающая формула ACCA

Эта формула написания рекламных текстов предназначена для людей, которые привыкли больше доверять логике, чем эмоциям. Это означает:

1. Осведомленность — осведомленность. В Рунете слово «осведомленность» часто заменяют на «внимание», что, в общем, тоже имеет право быть. На первом этапе текста важно привлечь внимание читателя и дать ему понять, что у него есть проблема.

2. Понимание — понимание. Здесь важно объяснить, как эта проблема влияет на человека. Необходимо привести факты, аргументы, прояснить проблему. Важно давать информацию в логической, структурированной форме, без путаницы.

3. Убеждение — убеждение. Пора усилить натиск и привести самые веские аргументы в пользу того, что мы убеждаем читателя: покупайте, регистрируйтесь, подписывайтесь. Пора вытащить козырь из рукава и, наконец, пригвоздить читателя к товару или услуге.

4. Действие — действие. Уже были приведены веские аргументы; теперь человеку нужно лишь немного импульса, чтобы принять решение. Главное — не защемить. Потребитель готов, остался лишь маленький шаг до покупки.

Эта маркетинговая формула похожа на диагноз: есть болезнь, есть проблема болезни и есть лекарство. Имейте в виду, что вы можете использовать формулу копирайтинга ACCA только тогда, когда у вас есть много веских аргументов в пользу продукта.

Если у товара или услуги есть несколько очевидных недостатков, лучше выбирать формулы, играющие на эмоциях.

ТЕКСТ ЗАКАЗА ПРОДАЖИ УЗНАТЬ «PANDA-COPYRATING» * мы уже работали, знаем уровень и цены * различия в проектах, этика, сроки и цены

Пример продающего текста по формуле АССА:

Секретная формула по сборке продающего текста для любого продукта и услуги

Я обещал собственную технику в начале статьи, помнишь? Это тот же алгоритм написания рекламного текста, который использовался в формуле QUEST, которую я вам предлагаю.

Продающая формула копирайтинга PPPP

Формула «четыре рупии» по продаже текстов немного расширяет те элементы, которые есть в AIDA. Его состав таков:

1. Изображение — это изображение. Дайте человеку убедительную картину того, что продукт или услуга могут для него сделать. Нарисуйте жизнь или чувства, которые он получит, если воспользуется тем, что вы ему предлагаете.

важно заглянуть в душу человека и поиграть на том, что его волнует, на том, чего он хочет.

2. Обещание есть обещание. Пообещайте, что нарисованная вами картина может сбыться с вашей помощью. Поддерживайте свои эмоции и всегда помните о пользе для клиентов.

3. Доказательство — доказательство. Это показывает, что многие уже использовали товар или услугу. Используйте данные, статистику, отзывы реальных людей. Покажите, что ваши клиенты довольны и что вы оправдали их ожидания.

4. Толкайте — давите. Тот же призыв к действию, когда срочность работает хорошо. Например: заказывайте сейчас, количество товаров ограничено, успеваете купить, подписаться и получить скидку для самых смелых и т.д.

Формула RRRR, как и AIDA, играет на эмоциях людей. И помимо того факта, что он оказался очень успешным в продаже текстов, его часто используют на телевидении и радио.

Формула ODS

Еще один тип рациональной формулы, которая основана на раскрытии преимуществ продукта и его ограничений.

О — Предложение — Предложение. Четко сформулируйте свое предложение, от которого сложно отказаться.

D — Дата — Дата (даты). Показываем ограниченность предложения, формируем ощущение, что потом может быть уже поздно.

A — Действие — Действие. Призыв к выполнению целевого действия.

Формула Рассела Колли

DAGMAR = Определение целей рекламы — измерение результатов рекламы.

Покупка любого товара или услуги состоит из 4 шагов:

• Знание и узнаваемость бренда.
• Контроль качества продукции.
• Решение о покупке
• Заключать сделку.

Эта модель иллюстрирует основные шаги, которые проходит потенциальный покупатель. И если вы сможете пройти этот путь правильно, выручка гарантирована.

Производные техники AIDA: ACCA, AAPPA

Их больше 10, многие немного отличаются, но мы возьмем только специальные.

ACCA: апелляция к логике и здравому смыслу

А (осознанность) — внести ясность в ситуацию, сообщить человеку о наличии проблемы, но без сильного давления на боль. Помните о глубине опасности.

C (понимание) — понимание, раскрываем суть воздействия проблемы на читателя, рисуем конкретную картину угрозы, указываем существующее решение

C (осуждение) — убежденность, усиление влияния, убедительно говоря о мерах и результатах, основанных на них

А (действие) — действие, призыв к действию

Пример техники ACCA

.

Формула рекламы AAPPA

А (внимание) — привлекает внимание.
A (преимущество) — Предлагайте преимущества и выгоды.
P (доказательство) — предоставьте доказательство.
P (убеждение) — Убедите себя воспользоваться преимуществами.
А (действие) — Призыв к действию.

Пример техники AAPPA

Обе производные от AIDA изящны и легко собираются в один эффектный текст.

Кстати, новые скетчи продаж очень легко написать по формулам на основе уже готового.

Формула создания оффера от Фрэнка Дигнана: Star-Chain-Hook

• Звездочка — поставить звезду (предложение, от которого нельзя отказаться).
• Цепочка: составьте цепочку логических доказательств.
• Крючок — зацепление клиента крючком (бонусы, дедлайны, призыв к действию, гарантии, отзывы).

Алгоритм разработки конкретного предложения. Звезда, цепочка и крючок — легко запоминаются, работают эффективно.

2.  Формула АССА (рациональная схема)

• Внимание (внимание; заголовок)
• Понимание (понимание, восприятие темы)
• Убеждение (осуждение; подготавливает читателя к действию; использует сильнейшие аргументы)
• Действие

Пример текста, написанного по формуле АССА:

«Не можете найти свое место в жизни? (внимание, заголовок).