AIDA: формула продающего текста для копирайтинга с примерами

Продающая формула AIDA

Это, пожалуй, самая старая формула маркетингового копирайтинга, но также и самая любимая. Это означает:

1. Внимание — внимание. Начало текста должно привлечь внимание читателя. Заголовок должен быть привлекательным, а первый абзац должен быть началом.

2. Интерес — интерес. Важно предоставить интересную и свежую информацию, которая понравится читателю и побудит его продолжить чтение. Также может быть проблема, которую читатель надеется найти в тексте.

3. Желание — желание. Преимущества вашего продукта / услуги / идеи и доказательства этих преимуществ. Здесь также важно найти возможные возражения читателя и закрыть их, прежде чем вы об этом задумаетесь. Вы должны использовать рассуждения и предложить человеку решение его проблемы.

4. Действие — действие. Приглашение к конкретному действию (купить, использовать, перейти на страницу). Если этого пункта нет, ваша коммерческая копия не будет работать в лучшем виде. Призыв к действию является обязательным. Напомните читателю подписаться на новости, сделать заказ, позвонить вам, зарегистрироваться на сайте и т.д.

По этой формуле можно написать любой текст. Он используется в почте, на телевидении и радио, на страницах компаний, целевых страницах и т.д.

Конечно, призыв к действию можно опустить, если вы пишете официальный документ. Или вы можете использовать его, попросив читателей оставить комментарий, пройти тест по этой статье или подписаться на новости блога.

Продающая формула AIDA на примере готового текста:

фаза 1 AIDA: Внимание — внимание

фаза 2 AIDA: Интересы — интересы

фаза 3 АИДА: Желание — желание

фаза 4 AIDA: Действие — призыв к действию

Формула AIDA играет на эмоциях потребителей, поэтому стоит подумать, прежде чем использовать ее при написании текста для цели, которая полагается на большую рациональность.

О том, как найти нужную целевую аудиторию, читайте в отдельной статье.

5. Формула ПБР (Проблема – Боль – Решение)

• Мы указываем человеку на его проблему;
• Опишем, какими будут последствия, если ваше решение будет отложено;
• Мы предлагаем свой способ помочь решить проблемы клиентов.

Пример рекламного текста по формуле «Проблема — Боль — Решение»:

«Бизнес полностью захватил вашу жизнь: вы директор, бухгалтер и персонал. Вы пытались делегировать полномочия, но кандидаты не соответствовали вашим требованиям? (проблема)

Что дальше? Нервный срыв, стационар, длительная реабилитация (боль)

Наше кадровое агентство подберет специалиста по любому направлению. Звоните или пишите на номера, указанные в шапке профиля. (решение)»

Список схем продажи текстов далеко не полный. Мы надеемся, что у вас есть основная идея: копирайтинг — это не вдохновение, копирайтинг — это онлайн-работа, в которой есть свои шпаргалки, которые помогут вам написать качественный текст.

Наконец, самый большой секрет всех копирайтеров — писать каждый день понемногу по представленным схемам или комбинируя их.

DIBABA от Г. Гольдмана

Этой формуле уже 60 лет, но она до сих пор отлично работает. Описывает полную модель продаж.

• D — выявить потребности и пожелания целевой аудитории.
• Я — показываю эти рекламные потребности.
• Б — подтолкнуть покупателя к определенным выводам.
• A — Спрогнозируйте реакцию аудитории.
• Б — вызвать желание купить.
• А — создать удобные условия для покупки.

DIBABA может стать основой интернет-магазина, страницы, коммерческого предложения.

PmPHS (Pain, more Pain, Hope, Solution)

Направлен на то, чтобы вовлечь человека в боль, используя страх как мотиватор.

1. Создатель моделирует проблему, когда у человека нет товара или услуги и на этой основе он сталкивается с трудностями.
2. Следующим шагом дадим надежду
3. И тогда мы предлагаем решение.

На мой взгляд, PmPHS — довольно сложная модель продаж для новичка.

И если жанр короткометражных PmPHS не страшен

Выбор PmPHS с помощью болезненных длинных чтений требует гораздо больше усилий. Это средний лонгрид в этой технике.
Есть варианты посложнее.

Длинный жанр сейчас особенно популярен в корпоративной рекламе в социальных сетях.
слабыми аргументами и пустяками легко потерять вовлеченность и интерес пользователя, поэтому требуется высокий уровень от специалиста.

В любом случае, болезненная формула рекламного текста — это сам канон AIDA. Знание и использование — необходимость.

AIDCA

AIDCA — это расширенная текстовая формула продаж AIDA. В дополнение к основным и уже знакомым пунктам добавлено «Доверие», что означает «доверие».

После того, как вы пробудили желание покупателя, вы должны его полюбить, то есть сделать все, чтобы он доверял вам и вашему товару / услуге. Это можно сделать с помощью сертификатов качества, сертификатов об окончании курсов, повышения квалификации, если вы продаете услуги, примеров выполненных работ и отзывов. А дальше по формуле AIDA.

Формула «Пять вопросов»

Его смысл — создать понятный текст на основе ответов на закулисные вопросы потребителя.

Пример техники «Пять вопросов»

1. Что я получу, если послушаю вас?

Экономия на отопительных платежах до 70% — это реальность при использовании теплосчетчика Пульсар

Вы получите не только теплосчетчик, но и надежный высокотехнологичный прибор с 6-летней гарантией!

2. Как вы сделаете то, что обещаете?

Если вы обратитесь к нам, специалист по отоплению рассчитает процент экономии в рублях, исходя из счетчиков в вашей квартире.

3. Кто отвечает за все ваши обещания и почему?

Работаем напрямую с поставщиком. Вся продукция сертифицирована, поэтому мы можем предложить самые выгодные условия.

4. Для кого все это?

Каждый, кто живет в домах 2005 года постройки, может установить счетчик и сэкономить уже сейчас!

5. Сколько мне это будет стоить?

Только 5400p для аппарата. Вы находите это дешевле? Делаем скидку.
Мы ладим? Оставьте заявку сейчас и мы рассчитаем потенциальную экономию на площади вашей квартиры. Так будет понятнее, это вас ни к чему не заставляет.

Всякий раз, когда я смотрю на эту формулу рекламного текста, она кажется мне немного грубой и простой, не такой элегантной, как остальная часть списка. По этой причине это не одна из моих любимых техник копирайтинга в рекламе, и я стараюсь ее избегать.

AIDMA

AIDMA — это еще одно расширение формулы AIDA. К схеме добавляется «Мотивация», что означает «мотивация». Что ж, все просто, вам нужно дополнительно мотивировать потенциального клиента на покупку вашего продукта или услуги. Это могут быть акции, выгодные предложения и скидки!

4 почему от «Скобеев и Партнеры»

При покупке услуги пользователь ищет ответы на 4 вопроса:

1. потому что этот продукт,
2. потому что у тебя есть
3. потому что по этой цене
4. сколько времени.

Мы используем эту формулу для создания наших торговых страниц, и за последние 9 лет мы неоднократно убеждались, что она действительно работает. С его помощью мы увеличили конверсию нашего сайта с 0,6% до 3,3% — этот показатель недостижим для большинства наших конкурентов.

Продающая формула ACCA

Эта формула написания рекламных текстов предназначена для людей, которые привыкли больше доверять логике, чем эмоциям. Это означает:

1. Осведомленность — осведомленность. В Рунете слово «осведомленность» часто заменяют на «внимание», что, в общем, тоже имеет право быть. На первом этапе текста важно привлечь внимание читателя и дать ему понять, что у него есть проблема.

2. Понимание — понимание. Здесь важно объяснить, как эта проблема влияет на человека. Необходимо привести факты, аргументы, прояснить проблему. Важно давать информацию в логической, структурированной форме, без путаницы.

3. Убеждение — убеждение. Пора усилить натиск и привести самые веские аргументы в пользу того, что мы убеждаем читателя: покупайте, регистрируйтесь, подписывайтесь. Пора вытащить козырь из рукава и, наконец, пригвоздить читателя к товару или услуге.

4. Действие — действие. Уже были приведены веские аргументы; теперь человеку нужно лишь немного импульса, чтобы принять решение. Главное — не защемить. Потребитель готов, остался лишь маленький шаг до покупки.

Эта маркетинговая формула похожа на диагноз: есть болезнь, есть проблема болезни и есть лекарство. Имейте в виду, что вы можете использовать формулу копирайтинга ACCA только тогда, когда у вас есть много веских аргументов в пользу продукта.

Если у товара или услуги есть несколько очевидных недостатков, лучше выбирать формулы, играющие на эмоциях.

ТЕКСТ ЗАКАЗА ПРОДАЖИ УЗНАТЬ «PANDA-COPYRATING» * мы уже работали, знаем уровень и цены * различия в проектах, этика, сроки и цены

Пример продающего текста по формуле АССА:

Секретная формула по сборке продающего текста для любого продукта и услуги

Я обещал собственную технику в начале статьи, помнишь? Это тот же алгоритм написания рекламного текста, который использовался в формуле QUEST, которую я вам предлагаю.

Продающая формула копирайтинга PPPP

Формула «четыре рупии» по продаже текстов немного расширяет те элементы, которые есть в AIDA. Его состав таков:

1. Изображение — это изображение. Дайте человеку убедительную картину того, что продукт или услуга могут для него сделать. Нарисуйте жизнь или чувства, которые он получит, если воспользуется тем, что вы ему предлагаете.

важно заглянуть в душу человека и поиграть на том, что его волнует, на том, чего он хочет.

2. Обещание есть обещание. Пообещайте, что нарисованная вами картина может сбыться с вашей помощью. Поддерживайте свои эмоции и всегда помните о пользе для клиентов.

3. Доказательство — доказательство. Это показывает, что многие уже использовали товар или услугу. Используйте данные, статистику, отзывы реальных людей. Покажите, что ваши клиенты довольны и что вы оправдали их ожидания.

4. Толкайте — давите. Тот же призыв к действию, когда срочность работает хорошо. Например: заказывайте сейчас, количество товаров ограничено, успеваете купить, подписаться и получить скидку для самых смелых и т.д.

Формула RRRR, как и AIDA, играет на эмоциях людей. И помимо того факта, что он оказался очень успешным в продаже текстов, его часто используют на телевидении и радио.

Формула ODS

Еще один тип рациональной формулы, которая основана на раскрытии преимуществ продукта и его ограничений.

О — Предложение — Предложение. Четко сформулируйте свое предложение, от которого сложно отказаться.

D — Дата — Дата (даты). Показываем ограниченность предложения, формируем ощущение, что потом может быть уже поздно.

A — Действие — Действие. Призыв к выполнению целевого действия.

Формула Рассела Колли

DAGMAR = Определение целей рекламы — измерение результатов рекламы.

Покупка любого товара или услуги состоит из 4 шагов:

• Знание и узнаваемость бренда.
• Контроль качества продукции.
• Решение о покупке
• Заключать сделку.

Эта модель иллюстрирует основные шаги, которые проходит потенциальный покупатель. И если вы сможете пройти этот путь правильно, выручка гарантирована.

Производные техники AIDA: ACCA, AAPPA

Их больше 10, многие немного отличаются, но мы возьмем только специальные.

ACCA: апелляция к логике и здравому смыслу

А (осознанность) — внести ясность в ситуацию, сообщить человеку о наличии проблемы, но без сильного давления на боль. Помните о глубине опасности.

C (понимание) — понимание, раскрываем суть воздействия проблемы на читателя, рисуем конкретную картину угрозы, указываем существующее решение

C (осуждение) — убежденность, усиление влияния, убедительно говоря о мерах и результатах, основанных на них

А (действие) — действие, призыв к действию

Пример техники ACCA

.

Формула рекламы AAPPA

А (внимание) — привлекает внимание.
A (преимущество) — Предлагайте преимущества и выгоды.
P (доказательство) — предоставьте доказательство.
P (убеждение) — Убедите себя воспользоваться преимуществами.
А (действие) — Призыв к действию.

Пример техники AAPPA

Обе производные от AIDA изящны и легко собираются в один эффектный текст.

Кстати, новые скетчи продаж очень легко написать по формулам на основе уже готового.

Формула создания оффера от Фрэнка Дигнана: Star-Chain-Hook

• Звездочка — поставить звезду (предложение, от которого нельзя отказаться).
• Цепочка: составьте цепочку логических доказательств.
• Крючок — зацепление клиента крючком (бонусы, дедлайны, призыв к действию, гарантии, отзывы).

Алгоритм разработки конкретного предложения. Звезда, цепочка и крючок — легко запоминаются, работают эффективно.

2.  Формула АССА (рациональная схема)

• Внимание (внимание; заголовок)
• Понимание (понимание, восприятие темы)
• Убеждение (осуждение; подготавливает читателя к действию; использует сильнейшие аргументы)
• Действие

Пример текста, написанного по формуле АССА:

«Не можете найти свое место в жизни? (внимание, заголовок).

Да, я вас понял, я 3 года назад оказался в похожей ситуации (понимаю).

Все изменилось после открытия курсов по самопознанию, на которых удалось передать важность отношения к себе (настроенность на действие).

Звоните и записывайтесь на первый (звонок) бесплатно).»

Продающая формула ODC (лендинги)

он эффективен при нацеливании на целевую аудиторию — на него работает большинство целевых страниц.

• Предложение: Мы знаем интересы и портрет читателя, поэтому делаем предложение, которое его «ловит», нет необходимости возиться с уловками, так как мы нацелены на аудиторию и знаем, что именно для нее важно.
• Срок (ограничение) — мы ограничиваем предложение: время, тираж и т.д.
• Призыв к действию

Формула QUEST, или АПОРТ

Еще одна мощная техника копирайтинга. Удобнее для читателя, чем PmPHS.

Поиск целевой аудитории и воображение осмотрительности — это всего лишь тактика. Подлая формула дружелюбия. В некотором смысле мы общаемся напрямую. Строим доверительные отношения.

Этот козел другой породы, к потенциальному покупателю аккуратно закатывается, его это не пугает. Она говорит, что вы друзья, а потом просит ее покормить.

Q — квалификация — квалификация

Создайте условие, при котором реклама прямо обозначает товар, услугу, подает знак или желание нашей целевой аудитории. Убираем те, которые нам точно не подходят.

Хотите узнать, как без труда создавать отличные копии для продажи?

U — понять — понять

Свяжитесь с читателем, скажите ему, что вы понимаете его проблемы и потребности.

Раньше у меня тоже были проблемы с рекламным текстом. Иногда садишься в 2 часа ночи, а муза не приходит, ты не знаешь, что написать в рекламе следующего лунохода.

Он потратил много времени на понимание этого, десятки «руководств», «руководств», «курсов». Это все в прошлом. Сейчас я трачу на это немного времени, жизнь стала веселее, и птицы запели мои любимые песни.

И — обучать — формировать

Расскажите о преимуществах товара / услуги. Но не навязывай.

Итак, после сотен часов практики и работы со всеми известными писцами я создал простую диаграмму, которая даст вам полное понимание этого бремени всего за 15 минут.

S — стимулировать — стимуляция

Докажите, что ваше предложение выгодно читателю. Подтолкните его к желаемому действию.

Ваши тексты начнут появляться на Forbes, скоро с вашей стороны начнется охота за парочкой строк, коллекционеры начнут выкупать то, что вы написали, когда были молоды и зелены.

Возможно, вам все это не нужно, но вы здесь, чтобы хорошо разбираться в рекламе, верно?

T — переход — призыв к действию

Поощряйте читателя к действию. Хорошо, если при этом ты объяснишь, почему ты должен это делать сейчас.

Тогда читайте дальше, она последний абзац

Я думаю, вы поняли.

По данным APORT (или QUEST), материалы выходят в среднем дольше, чем на AIDA.

Лучшее использование таких увлекательных и уверенных текстов — публикации и реклама в социальных сетях или в новостной рассылке.

Целевые страницы также хорошо работают с этим подходом.

Судя по тому, что я видел на одностраничных страницах, построенных на длинном конфиденциальном тексте (и часто это смесь QUEST и PmPHS), преобразование в приложение — это мощный инструмент. Дело в том, что это не типичный лендинг, это своего рода текстово-визуальный роман с единственной целью задать вопрос и принять решение.

Вам не нужно его использовать, вам нужно один раз прочитать и принять решение — это вау-подход.
И это тоже нетривиальная и уже выжатая концепция: предложение + ограниченное предложение.

Но есть и обратная сторона. Такие одностраничные страницы сложно создать. Загоняя в глубокие муки и желания публики, записывая длинные листы, чтобы человек ПРОЧИТАЛ ДО КОНЦА, а также выполняет действие и не закрывает его через 2 экрана. Сложно, но работает.

Помните тот факт, что люди не читают тонны текста, а просто скрывают его? Это правда лишь отчасти.
И читают, если это интересно, увлекательно и если публика права.

Попросите у меня примеры таких лендингов на контакт, если интересно посмотреть, проблематично показать в составе статьи.

Продающая формула CCCC

Quattro Cs почти такой же старый, как AIDA, и почти такой же популярный. И не зря. Это даже не формула рекламного текста, а формула любого хорошего экземпляра. И это означает:

1.Clear — ясность. Пишите так, чтобы вас все понимали. Не нужно использовать сложные термины, длинные предложения с 15 знаками препинания. Мысли нужно формулировать так, чтобы читатель не блуждал по ним, как по густому лесу.

Если у вас возникли проблемы с этим, воспользуйтесь нашим контрольным списком копий для продажи.

2. Лаконичность — лаконичность. Очень привлекательны точность и краткость изложения информации. Люди, как правило, спешат и ищут предметы, в которых все было бы расставлено по полочкам без воды и путаницы.

3. Принуждение — влечение. Что бы вы ни писали, будь то корпоративный блог, продажи статей или посты в Instagram, ваш текст должен быть убедительным. Он должен привлекать внимание и заставлять читателя скользить по нему, как на санях.

Чем интереснее и полезнее статья, тем больше шансов, что читатели дочитают ее до конца. И тем больше шансов, что они снова вернутся на ваш сайт в поисках новой полезности.

4. Невероятно — надежность. Читатели должны вам верить. Если вы пишете статью о путешествии, после ее прочтения у вас не должно возникнуть ощущения, что автор никогда не был в стране, которую описывает.

Можно сослаться на мнения экспертов, привести примеры из жизни, факты, аргументы. То есть используйте все, что внушает уверенность и чувство надежности.

Эта формула продаж отлично подходит для новичков в копирайтинге. Если держать его в голове или перед глазами, текст будет правильным.

Он научит вас концентрироваться на сути сообщения, давать только важную информацию и выражать идею так, чтобы это было интересно читателю. В качестве примера формулы продаж «четырех троек» можно взять любую статью с сайта копирайтинга Panda».

Кстати, если вы создаете контент для социальных сетей, вам стоит обратить внимание на нашу отдельную статью о формулах продажи текстов для SMM.

Продающая формула PAS

Формула PAS считается одним из самых эффективных торговых текстов в мире. После расшифровки вы поймете, почему:

1. Боль — боль. Прежде всего, давайте разберемся с проблемой целевой аудитории. Что больше всего беспокоит читателей, что их волнует, что им небезразлично. Работа копирайтера — описать боль целевой аудитории таким образом, чтобы человек подумал: «Как он мог прочитать мои мысли?».

2. Shake — инъекция. Нашли рану, сейчас посолим. Эмоционально мы подкрепляем проблему, приводим аргументы, факты, аргументы, чтобы человек понял, что проблема даже серьезнее, чем он думал.

3. Решение — это решение. На этом этапе нужно доказать, что не все так плохо, ведь у вас есть решение проблемы. Именно то решение, которое поможет человеку.

Предоставьте доказательства того, что продукт, услуга или, скажем, совет — лучший способ облегчить «страдания» читателя.

В основе этой формулы — эмоции, сочувствие, понимание. Однако, если разбавить это фактами и доказательствами, можно поймать этого потребителя, привыкшего доверять логике.

Пример формулы продаж PAS – реклама «Билайн»:

3. Формула PMHS (очень жесткая, но хорошо работающая модель)

• Болит
• Другая боль
• Надеяться
• Решение

Пример текста PMHS :

«Не можете найти свое место в жизни? (боль)

Вы думаете, что не можете повлиять ни на что в своей жизни? (больше боли).

Мы говорим вам: вы глубоко ошибаетесь! Каждый человек способен взять жизнь в свои руки. (надеяться)

Подпишитесь на нашу еженедельную рассылку, и мы покажем вам, как начать с себя. (решение)»

Продающая формула PPPP от Генри Хока

Отлично подходит для социальных сетей.

• Картинка (картинка) — яркая, привлекательная.
• Обещание (обещание): Мы обещаем выполнить пожелания читателя. И мы обещаем, что это можно сделать с помощью нашего продукта или услуги.
• Prove (доказательство) — мы приводим аргументы, которые убедят читателя в том, что желания действительно могут быть выполнены с помощью нашего продукта. Также, если в первом абзаце мы обратились к чувствам, то здесь нас поражает логика, лишний раз показывая необходимость того, чего мы хотим, мы даем социальные доказательства, мол, все хотят этого, каждый третий использует это, каждую секунду человек мечтает.
• Толчок (продвижение). Призыв к действию.

Правило трех «Да»

Некоторые авторы в области НЛП считают, что если человек дважды сказал ДА, он с большей вероятностью даст такой же ответ на третье предложение. Рекламодатели пошли дальше НЛПшников и предлагают заставить читателя трижды сказать S, прежде чем что-либо им продать. Дело в доверии. По сути, первые два или три ДА — это попытка сблизиться и укрепить доверие читателя.

4U — решение для лучших заголовков

4 компонента можно вставлять в любом порядке.

• Утилита — полезность, мы объясняем преимущества в соответствии с потребностями населения.
• Уникальность: неповторимость, оторванность от конкурентов.
• Ультра-специфичность: специфичность, сужение аудитории. Здесь важно, чтобы читатель понял, что это предложение для него.
• Срочность — срочность, ограниченное предложение — то есть действовать нужно быстро.

QUEST

Q (квалифицированный) — обозначение публики;
У (понять) — понимание;
Э (просвещать) — обучение;
S (стимулировать) — стимуляция;
Т (переход) — это призыв к действию.

Формула сочных заголовков от Майкла Хайятта

PINC = обещание / интрига / необходимость / содержание

• Обещание: в названии содержится обещание («Избавься от живота за 10 дней»).
• Интрига — Начнем с интриги («Секретный способ увеличить открытость вашего электронного письма»).
• Необходимость: Создание острой потребности («Как избавиться от головной боли?»).
• Содержание: Сразу говорим о содержании текста («Инструкции: как писать и продавать текст»).

PINC — это не формула, это простая схема заголовка. Используйте любую из четырех букв, и заголовки подойдут вам.

Формула 4 U

Еще один тип рациональной формулы, которая основана на раскрытии преимуществ продукта и его ограничений.

U — Полезное — полезность. Мы раскроем вам все преимущества нашего продукта, зачем он нужен, в чем его польза и чем он поможет человеку.

U — Срочно — срочно. Мы добавляем горошины перца, показывая, что запасы ограничены и их нужно использовать здесь и сейчас, иначе может быть слишком поздно.

U — Уникальность — неповторимость. Мы расскажем вам о наших преимуществах, некоторых хитростях, которые сделают вас лучшими в своей области. Банальной фразы «мы используем уникальные технологии» недостаточно, она дает людям представление о том, что именно представляет собой эта технология и почему она интересна.

U — Ultra-specific — специфичность. Здесь мы объединяем общую информацию по всем предыдущим пунктам, делаем концентрированное попадание по достоинствам, тем самым спровоцировав целевое действие.

ODC

Шаблон копии для продажи ODS применим для B2C, когда вам нужно написать небольшой текст для информационных бюллетеней по электронной почте или продать копии для Instagram или других социальных сетей.

• Предложение: здесь все просто. Название должно быть ярким и привлекательным.
• Expiry (expiration, time limit) — ограничивает покупателя по времени, например «Осталось 2 дня до окончания действия скидки, у вас есть время купить товар по выгодной цене» или для количества товаров, то человек начните думать иначе, и заманчивое предложение приведет к покупке.
• Призыв к действию: указывает, какие действия следует предпринять, чтобы купить продукт или заказать услугу.

4. Формула РАS (Problem— Attention — Solution)

• Проблема
• Внимание (внимание, привлечь внимание заказчика, допустимо немного преувеличить последствия игнорирования проблемы).
• Решение

Пример рекламного текста с использованием формулы PAS:

«Бизнес полностью захватил вашу жизнь: вы директор, бухгалтер и персонал. Вы пытались делегировать полномочия, но кандидаты не соответствовали вашим требованиям? (проблема)

Что дальше? Будет ли компания расти, и вы просто откладываете жизнь на потом? (последствия)

Наше кадровое агентство подберет специалиста по любому направлению. Звоните или пишите на номера, указанные в шапке профиля. (решение)»

Продающая формула “Сила 3 слов”

Это та же половина маркетинговой формулы, о которой вы читали в названии статьи. Это даже не формула, а уловка, которую используют многие маркетологи, маркетологи, информационные бизнесмены. Назовем это «сила трех слов».

Мы знаем силу числа 3 из детских сказок: три желания, три ребенка, три дела. Копирайтинг, конечно, не сказка, но и здесь номер 3 оказывает на удивление привлекательный эффект.

Например, вот мощные лозунги из трех слов от различных компаний:

• Toyota: Управляйте своей мечтой.
• Вы это заслужили (L’Oreal).
• Всегда кока-кола.
• Во имя любви (Пепси).
• Все начинается с вас (Мегафон»).
• На шаг впереди («МТС»).

Три слова несут в себе определенную поэтику, мелодичность текста. Поэтому, если вы можете охарактеризовать продвигаемый продукт или услугу как «быстрый, надежный и простой», смело выбирайте этот вариант вместо кучи эпитетов.

Если есть выбор между двумя или четырьмя испытаниями, фактами или преимуществами (см., Есть три слова на выбор), то добавьте еще одно или сократите его, но сделайте три балла. Кажется, людям нравится это число.

Пять вопросов

Вы спросите, как работать с формулой «пяти вопросов». Ответив на все 5 вопросов в порядке их поиска, вы создадите качественную коммерческую копию. Эта формула применяется к рыночным сегментам B2C и B2B и используется для рассылок, целевых страниц, рекламы и CP.

• Что я получу, если послушаю тебя?
• Как вы планируете выполнить то, что обещаете?
• Кто отвечает за все ваши обещания и почему?
• Для кого это все?
• Сколько мне это будет стоить?