Копирайтер: кто это такой и чем занимается

Один из многих

Теперь копирайтер-фрилансер может находить клиентов разными способами, например через блог или Instagram, размещая таргетированную рекламу. Но десять лет назад, когда я начал работать, проще всего было искать заказы на бирже, продвигая свой сайт.

Я был участником большой биржи фрилансеров в течение восьми лет и хожу туда каждый день, включая выходные, собираю отзывы клиентов, покупаю нужные мне платные услуги. За это время некоторые конкуренты нашли постоянную работу и перестали заниматься фрилансом, кто-то ушел на другие сайты, кто-то в социальные сети. Я сосредоточился на бирже: я вкладываю много денег в рекламу и получаю там большую часть заказов. Это привело к тому, что теперь они находятся на вершине рейтинга копирайтеров.

Если оставить заявку на написание текста, с ходу можно получить предложения от 100 копирайтеров.

Конечно, помогла и удача. Заказчики выбрали меня случайно: конкуренция очень сильная. Сейчас авторов коммерческих текстов стало больше, и пробить первые строчки рейтингов все труднее. Если вы оставите заявку на написание текста, то сможете получать предложения от 100 копирайтеров на лету. Это и понятно: копирайтинг — это не медицина, и попасть в профессию достаточно просто.

Сейчас многие люди пишут хорошо, им просто нужно научиться понимать целевую аудиторию, писать домашнее задание, осваивать продажи. Убедить клиента выбрать именно вас — уже 80% успеха. Это означает, что у вас уже есть навыки продаж. Остальные 20% предназначены для того, чтобы все делать по-человечески: выполнять работу в срок, выполнять обещания, писать качественные тексты. Тогда клиенты будут. Несоблюдение сроков, нежелание вносить изменения — основные проблемы исполнителей, на которые жалуются заказчики.

Преимущества и недостатки копирайтинга

Давайте выясним, чем когда-то меня привлекала профессия копирайтера и почему я до сих пор не перешел на что-то более «престижное».

Преимущества:

• У копирайтера нет ограничений по заработку. В хорошее время получал 70-80 тысяч рублей в месяц, временами сбавлял обороты и скатывался в деньги.
• Можно освоить родственную профессию и работать по трем, а то и по четырем направлениям. Ближайшие специальности для копирайтеров — SMM-менеджер и контент-менеджер. А еще я смотрел ролики и сценарии к ним, получая с каждого по 3000-5000 рублей.
• Тренируйтесь, пока вы работаете. Вам придется заняться незнакомыми темами и изучить их, чтобы написать хороший текст. Это отличный + для обучения.
• Полезные знания. Если у вас развиты коммуникативные навыки, вы можете подружиться с клиентами, и они будут постоянно присылать вам толстых клиентов.
• Низкая конкуренция на среднем и высоком уровне. На начальных этапах конкуренция адская.

Растрескивание:

• Частое выгорание. Чтобы заработать много денег, нужно много и много писать. А клиенты часто торопятся с актером и устраивают эмоциональное насилие с резкими изменениями. Это приводит к выгоранию. Лечится полным отказом от работы какое-то время.
• Беспрецедентно низкая зарплата. Копирайтер без рабочих примеров и больших кейсов: тележка и маленькая тележка. Это не нужно ни рекламным агентствам, ни серьезным сайтам. Чтобы создать красивое портфолио, начните встречаться.
• Роботов можно заменить. Если вы решили остаться на уровне макаки, ​​которая пишет описания на карточках интернет-магазинов, роботы с радостью заменят вас. В китайских магазинах уже есть копирайтеры AI, о которых пишут: Стол для собачьего туалета Пылесос анонимно маскирует дерьмо на лестничной клетке.

Бесплатные курсы по копирайтингу для новичков

На бесплатных курсах вы можете получить базу знаний, а затем перейти к более продвинутым курсам (они находятся в следующем разделе).

• Копирайтинг с нуля за 30 дней от Даниила Шардакова — базовый курс копирайтинга для начинающих. Здесь вам расскажут все, что нужно для начала профессии.
• Интернет-школа копирайтинга «Работа» — 14 бесплатных видеоуроков по основам копирайтинга: от SEO до коммерческого копирования.
• Новый курс копирайтинга от LEISAN — этот курс еще дорабатывается, автор обещает опубликовать 45 видеоуроков (сейчас их 21).
• Бесплатный курс копирайтинга от Инессы Шаповаловой и Надежды Раюшкиной — этот курс расскажет вам о 5 популярных типах текста: информационный, продающий, SMM, сторителлинг и брендинг.
• Мы научим вас писать от Sdelaem.Agency — 8 бесплатных уроков от руководителей агентства Let’s Do. Из курса вы научитесь писать полезные тексты, за которые готовы платить большие деньги. Платную версию курса можно приобрести со скидкой 500 рублей по промокоду AWAYNE.

«Правки пришли»

Наверное, у всех творческих людей проблемы с покупателями. Часто они хотят поступать по-своему, не прислушиваясь к советам профессионалов. Уже на этапе технического задания я рекомендую несколько вещей и пытаюсь объяснить клиенту, почему это необходимо. Если он просит что-то изменить, я вам скажу, почему бизнес так не закроют. Клиент может со мной согласиться, а может настоять на своем. Я понимаю, что человек должен чувствовать себя комфортно с тем, что размещено на его сайте, и если он хочет именно этого, то это его право, даже если это будет хуже работать. Кроме того, иногда задача состоит в том, чтобы просто сделать это не так, как все, это тоже может взорваться.

Редактирование — проблема многих копирайтеров. Кому нравится, когда ему говорят, что они все сделали неправильно? Конечно, исправления требуют времени, и им никто не платит, но это тоже часть работы. Если вы думаете, что покупатель примет все с первого раза, вы не тратите время и силы на исправления, поэтому работать с ними намного сложнее. Иногда я могу вернуть деньги, если вижу, что нахожусь в безвыходном положении и не могу помочь покупателю. Я составил технику, мы ее утвердили, но потом человек начинает постоянно менять свое мнение. Мне проще не ругаться с ним неделю и раз десять перепрошивать, а деньги отдать и идти дальше.

Есть заказчики, которых не устроит даже текст от бога копирайтинга, — они найдут, к чему придраться.

Есть клиенты, которых не устраивает даже текст бога копирайтинга — они найдут, на что пожаловаться. Некоторые люди любят писать для себя, но, к сожалению, они не понимают разницы между школьным сочинением и профессиональным коммерческим экземпляром. Как-то заказчику понадобился технический текст, написал, отправил — и тишина. Прошло время, и другой человек написал мне: «Я директор компании. Ищем автора. Копирайтер нам уже писал, но все сделал ужасно. Я прочитал твою работу и думаю, ты точно справишься », — и он бросает мне мой собственный текст. Мы исправили ошибки, доработали и во второй раз попали в точку.

Полезные сервисы для копирайтеров

Работа с изображением

• Canva: здесь вы можете заархивировать контрольный список, сжать изображение, создать небольшой GIF / видео, визитку и даже отчет.
• Remove.bg: если вы не умеете пользоваться Photoshop, не волнуйтесь, бросьте фотографию, и ИИ все сделает за вас.

Проверка уникальности

• Text.ru — Большинство работодателей требуют уникальности этой услуги. Есть ограничения по тексту и размеру очереди.
• Content-watch — вторая по популярности услуга (по моему личному опыту). Очереди нет, но ограничено количеством элементов управления и размером текста.

Проверка грамотности текста

• Орфограммка — платный сервис, который поможет найти и исправить ошибки.
• ГлавРед: здесь вы можете оценить качество вашего текста и исключить стоп-слова.

Оформление текста

• Telegra.ph — простой и удобный текстовый редактор на платформе Telegram. После разблокировки Роскомнадзором он стал доступен по всей России.
• Google Docs — это инструмент для работы с текстовыми документами Google.

Сколько можно заработать на копирайтинге

Спрос на специализированные услуги, безусловно, есть. Только на hh.ru открыто более 900 вакансий по стране, а средняя заработная плата составляет около 55 000 рублей.

Есть даже вакансии с зарплатой от 250 000 руб ₽

Заказов-фрилансеров еще больше. Начинающий копирайтер может написать примерно от 50 рублей за 1000 знаков текста без пробелов. А есть издания, готовые хорошо платить за качественные материалы: TexTerra обещает от 3500 до 12000 рублей и более, а «Т-Ж» платит 10 000 рублей за статью.

Почему такой разброс? Дело в качестве. Чтобы хорошо зарабатывать, нужно создавать хороший контент: понятный, структурированный, надежный. А также уметь адаптироваться к текстовой аудитории, обучать техническим спецификациям или помогать клиентам в этом, вести переговоры и многое другое. Подавляющее большинство специалистов не умеют этого делать.

Результаты опроса группы ВК «Слышал: копирайтинг»: почти половина зарабатывает до 15 000 рублей в месяц, но есть и те, кто получает более 100 000 рублей.

Поделюсь личным опытом. Когда только начинал, брал заказы на бирже по 10-20 рублей за 1000 знаков без пробелов и получал их ежедневно
около 200-300 руб. Так она занималась безрассудным заполнением вывески и не особо интересовалась:

• кто будет читать текст;
• как он решит проблему заказчика (и решит ли он ее полностью);
• как можно улучшить материал.

Учился «на поле боя»: боролся с повторами, работал со списками и подзаголовками, стал перепроверять информацию, а не брать ее с первых страниц номера — стал зарабатывать до 30 000 рублей.

Мне этого показалось мало и я всерьез задумался о росте. Постепенно я узнал о целях и задачах текстового, контент-маркетинга, фактчекинга, об особенностях адаптации под целевую аудиторию и позиционирования сайта. И я «вырос» с хорошим доходом: в прошлом году я зарабатывал в среднем 90-100 000 рублей в месяц. Кстати, я не просидел в офисе или в штате один день — я все время работал фрилансером с несколькими клиентами одновременно.

Проверка фактов, использованных в материале

Вы можете заработать больше денег на фрилансе, чем в штате или в агентстве, потому что вы устанавливаете цены для клиентов и можете выполнять все, что хотите. Или сколько ты можешь сделать.

Тексты, дорого

Копирайтеры сейчас работают в разных направлениях. Кто-то специализируется на SMM, кто-то на рекламных слоганах, кто-то пишет для сайтов. Я в основном пишу коммерческие копии. Все исходные данные предоставляются заказчиком, и я их правильно формулирую и предоставляю информацию в зависимости от деятельности. Например, если наша целевая аудитория — инженеры, они должны знать все технические нюансы. Обычных людей не нужно загружать терминами — достаточно одного экспертного блока.

Я продумываю структуру страницы, предлагаю заголовки и подзаголовки на выбор, пишу текст, готовлю прототип и дорабатываю все согласно правкам.

Одна из моих ключевых услуг — тексты для целевой страницы (страницы сайта с описанием продукта или услуги, на которую интернет-реклама направляет покупателя — прим. Ред.). У меня лендинг стоит недешево: 21 900 руб. За эти деньги я думаю о структуре страницы, предлагаю на выбор заголовки и субтитры, пишу текст, готовлю прототип и дорабатываю все в соответствии с изменениями клиента, пока он не будет полностью принят. После меня на странице также работают дизайнер и верстальщик, их клиент может найти их себе на бирже. После того, как сайт заработает, я предлагаю обсудить с клиентом показатели. Если люди не приходят из-за недостаточно запоминающейся лирики, я предлагаю множество других вариантов бесплатно.

Есть ли у копирайтера карьерный рост

Конечно, есть. Следующий шаг в развитии специалиста — редактор. Обычно он делает несколько копирайтеров. В некоторых компаниях он тесно общается с клиентом, организует работу авторского коллектива, помогает создавать качественный контент и отвечает за конечный результат. В других разработайте контент-план и следите за эффективностью публикаций. В-третьих, он управляет контент-менеджерами и работает над редакционной политикой. Все зависит от компании и отрасли.

Если пойдете еще дальше, то сможете стать управляющим редактором. Главный редактор также может делать разные вещи, как автор и редактор: например, координировать работу всей области, назначать задачи другим специалистам, контролировать эффективность всего блога или даже готовить публикации для внешних места.

Есть и другие точки роста. Навыки копирайтинга помогут быстро освоить интернет-маркетинг, поисковую оптимизацию, управление связями с общественностью. А еще можно переквалифицироваться на сценариста, писателя-художника,
веб-дизайнер, неймеровщик и любой другой диджитал-специалист.

Домашний офис без детей

Раньше я работал из дома, но когда родился мой первый ребенок, моя работа в домашнем офисе закончилась. Сейчас у меня уже двое детей, поэтому каждый день недели я хожу на работу в другую квартиру, где оборудовал себе домашний офис. Мне нужно договариваться, общаться, писать, а это невозможно сделать рядом с маленькими детьми. Считается, что копирайтинг — это такая легкая подработка для матерей, находящихся в декретном отпуске. Я восхищаюсь авторами, которые могут писать хорошие тексты с бегающими вокруг детьми — я не могу этого сделать.

Юмор на заказ

Копирайтинг обычно исходит из журналистики, а я — из медицины и юмора. Еще во время учебы в университете начал выступать в КВН, писал анекдоты, был капитаном команды, вышедшей в первую лигу. В этой игре есть целый рынок шуток — в Высшей лиге, Первой и Премьер-лиге у игроков плотные графики, поэтому сторонние сценаристы постоянно нужны. Таким образом, каждое утвержденное издателем произведение стоило около 50 долларов. Мы также выступали на корпоративных вечеринках, писали для различных программ скетчей на телевидении, и у меня это хорошо получалось. После выпуска мне даже сказали: «Почему ты должен работать врачом? Лучше напишем по этому поводу анекдоты! »Но я все равно не хотела расставаться с лекарством.

Я закончила университет по специальности детский анестезиолог-реаниматолог и пошла работать в больницу. В то же время меня тянуло к творчеству и творчеству. Иногда меня привлекали какие-то старые проекты, но я начинал чувствовать, что юмор дается мне все труднее и труднее. Если не придумывать шутки каждый день, навык теряется: я начал искать, где можно попрактиковаться. Многие знакомые КВН уже работали в рекламных агентствах и сказали, что и там нужно много креатива. Я решил, что неплохо бы попробовать и эту область, и случайно погуглил обмен копирайтингом.

Я помню свой первый заказ — нужно было составить описания каких-то отелей.

Помню свой первый заказ: нужно было написать описания некоторых отелей. Заказчик оценил эту работу в пять рублей за тысячу знаков. Уже тогда этого было очень мало: от друзей я слышал только минимальную цену 12 рублей за тысячу знаков текста на кроликах. Я писал довольно быстро, и для SEO-текстов (текстов с ключевыми словами, написанных специально для улучшения позиции сайта в поисковых системах — ред.) Это был нормальный уровень. Так я получил заказы по 20 рублей за тысячу знаков. Но сам обмен был небольшим, и я перешел к другому, большому и знаменитому. Там с самого начала мне заплатили 120 рублей за тысячу символов, и это казалось просто космическими деньгами.

Как стать копирайтером: пошаговый гайд

Держите небольшой чек-лист от профессионалов, который позволит вам безболезненно перейти к копирайтингу.

• Шаг 1. Создайте страницы во всех социальных сетях и мессенджерах для привлечения клиентов.
• Шаг 2: Подпишитесь на все каналы / чаты и сообщества Telegram в ВК (я перечислил их ниже). Там вы найдете единомышленников, партнеров и будущих клиентов.
• Шаг 3. Получите доступ к каналам Яндекс.Дзен. Из плюсов: кошелек на пустом месте + дополнительный легальный доход. Кстати, вы можете прочитать руководство по Дзен здесь.
• Шаг 4: никаких свопов. Только внештатный или полный рабочий день! Вы не сможете заработать много денег на фондовом рынке, а из-за некачественных задач вы замедляете свое развитие.
• Шаг 5: Научитесь вести переговоры с клиентом. Если вас спросят, сколько денег вы хотите за текст, сначала попробуйте оценить финансовые возможности работодателя (его должность, страницы в соцсетях, образ жизни) и только потом укажите цену.
• Шаг 6: начните создавать свой личный бренд. Вы можете продвигать себя в комментариях сообщества, вести блог в Telegram или Instagram.
• Шаг 7. Получите дополнительные навыки. Копирайтингом не будешь.

Telegram-чаты и группы в ВК для копирайтеров (поиск работы/общение/саморазвитие)

Telegram-каналы

• Школа копирайтинга Дениса Каплунова — здесь вам все расскажут о копирайтинге и о том, как правильно писать посты / книги / статьи.
• Главред — здесь вы узнаете стиль информации, отредактируете и познакомитесь с мыслями Максима Ильяхова.
• Инструменты редактора: канал о редактировании продуктов, брендовых медиа и технологиях.
• Pasha and Her Procrastination — блог о копирайтинге с интересными колонками, новостями и подкастами.
• Работа для писателей — это канал работы для журналистов, копирайтеров и редакторов.
• Finder.vc: Remote Jobs — Vacancies — один из крупнейших каналов Telegram.
• НАБОР: удаленная работа без опыта и навыков — много вакансий для тех, у кого нет большого опыта и навыков.

Telegram-чаты

• Редач — чат на канале «Паша и ее прокрастинация», там немного людей, но можно присоединиться к сообществу и пообщаться с экспертами.
• Копирайтер: большой чат на 4000 человек.
• SMM Chat: Здесь вы можете искать вакансии от SMM / targetler.

ВКонтакте

• Overheard Copywriting — это большое сообщество копирайтеров. Здесь могут и помочь, и троллить, если зададут глупые вопросы.