Как составить объявление и правильно написать

Расставляем акценты

Самая важная часть коммерческой копии — это заголовок. Хорошо написанный заголовок заставит потенциальную аудиторию обратить внимание на содержание вашего текста. Поэтому особое внимание следует уделить заполнению заголовка.

Чтобы написать «продаваемое» и красивое название, вы должны придерживаться некоторых правил маркетинга. В первую очередь необходимо заинтересовать потребителя. Когда вы продаете товар или услугу, вы уже знаете свою потенциальную клиентуру. Именно на этих людей надо «работать». Читатель с самого первого слова должен заинтересоваться вашим предложением и иметь желание получить продаваемый вами товар.

Для начала рассмотрим несколько примеров размытых заголовков:

1. Не знаете, чем заняться на выходных?
2. Вам скучно?
3. Вы думаете, как провести воскресенье?

Хотя подобные заголовки могут понравиться потенциальному покупателю, этот прием используется слишком часто. Поэтому большинство людей стараются пропустить эту рекламу. Чтобы именно заинтересовать «своего» покупателя, необходимо в названии своей услуги обязательно указать:

Прокат велосипедов — недорого!

Этот пример «целевого» заголовка ясно и лаконично говорит о ваших услугах. Следовательно, вы можете заинтересовать свою аудиторию.

Анализируя, как правильно написать объявление, вам необходимо привести пример ситуации, когда ваше объявление «теряется» среди других объявлений, которые внешне неотличимы друг от друга. Вы должны сделать так, чтобы ваше предложение выделялось из толпы. «Продав машину (год выпуска), я откажусь от небольшой суммы» — пример скучного и стереотипного чемпиона. Чтобы запомниться потенциальному покупателю, вам следует столкнуться с проблемой творческого письма. «Верный железный конь ищет нового хозяина» — запоминается гораздо сильнее, чем приведенный выше пример.

Первый и самый важный элемент вашего объявления — заголовок

Какие приемы используют маркетологи

Чтобы быстро продать вашу услугу или продукт, ваша реклама должна быть нацелена только на потенциальную аудиторию. Не стоит включать в один текст несколько разных товаров. Гораздо лучше создать несколько объявлений, рекламирующих конкретный продукт. При написании текста следует указывать информацию как можно глубже.

Не пишите рекламу с заголовком «Лучшая мебель для дома». Текст для этого заголовка должен читаться как «Дубовый прикроватный сундук». Такое объявление позволит вам намного быстрее найти потенциального покупателя. Не рекламируйте «монитор», в объявлении необходимо указать конкретную модель, например «Монитор LG 19En33».

В случае, если не допускается рекламировать каждый продукт отдельно, следует тщательно продумать структуру объявления. Для достижения максимального результата необходимо объективно подходить к оценке имеющейся информации.

Недостаточно рекламировать продажу вашего продукта. Необходимо правильно подойти к его размещению. Чтобы ускорить достижение желаемого результата, вы должны иметь как можно большую долю рынка. Рекламные материалы следует размещать не только в газетах или на страницах специализированных сайтов. Есть несколько групп в социальных сетях, которые продают различные товары. Найдите похожую группу в своем городе и используйте ее как торговую площадку.

При размещении рекламы в Интернете необходимо заранее подготовить несколько текстов, различающихся по содержанию. Однако каждый текст должен содержать как можно больше информации о вашем продукте. Таким образом, вы значительно увеличите отображение публикуемых материалов. Кроме того, после просмотра нескольких страниц у пользователя все еще есть возможность ознакомиться с вашим предложением.

Яндекс. Директ — это уникальный инструмент для продажи рекламы. Объявление об открытии магазина или других услуг лучше доверить именно этому инструменту. При выборе рекламного метода следует использовать только низкочастотные запросы. Копия вашего объявления также должна соответствовать этому требованию. Использование этого метода снизит финансовые затраты и снизит уровень конкуренции, хотя сама конверсия и статистика «переходов по ссылкам» увеличатся в несколько раз.

Основная цель заголовка — «поразить» целевую аудиторию

Как написать действительно продающий текст

Прежде чем приступить к созданию своего шедевра, необходимо четко определить, что и кому вы будете продавать, а также где будете искать потенциальных клиентов и партнеров.

Внимательно изучите свой продукт / услугу и маркетинговый план. Создание потребности — одна из основных задач торгового экземпляра. Подавать информацию нужно так, чтобы читатель не сомневался, что только ваше предложение кардинально изменит его жизнь к лучшему. Следовательно, вам необходимо досконально знать свойства и преимущества вашего продукта, а главное, какие преимущества и возможности получит человек от его использования или партнерства с вами.

Определите целевую аудиторию, для которой предназначен ваш контент. Это должно быть не размытое изображение, а максимально подробный портрет кандидата. Представьте, кому может быть интересно ваше предложение: мужчины или женщины, какого возраста, профессии, уровня знаний и дохода. Вы должны понимать, какие интересы, привычки, желания, цели, страхи, потребности и боли есть у вашей целевой аудитории. Это поможет вам найти правильный формат фида и каналы фида.

Где разместить текст. Выбор источника трафика также важен. Решите, куда вы привлечете аудиторию своим текстом. Это будут СМИ, контекстная реклама, ваш сайт, социальная сеть или сторонние ресурсы. Каждый из каналов имеет свою специфику, которую необходимо учитывать.

Завершив подготовительный этап, вы можете приступить непосредственно к написанию.

Выбор модели продающего текста

Есть несколько десятков формул написания рекламного текста. Все они состоят из одинаковых элементов, которые можно комбинировать и модифицировать. В MLM наилучшего результата можно достичь, следуя следующим алгоритмам:

JCO (призыв к действию с истечением срока действия предложения). Это простейший шаблон, который можно использовать для списков рассылки, сообщений в социальных сетях или рекламы. Текстовая структура состоит всего из 3 элементов: создание очень заманчивого предложения (предложение помещается в заголовок, а суть раскрывается в заголовке), ограничение по времени или количеству и мощный призыв к действию.

АИДА (внимание-интерес-желание-действие). Этой формуле более 100 лет, но она не теряет своей эффективности, так как основана на психологии продаж, влияет на эмоции читателя и легко адаптируется. Он отлично подходит для целевых страниц, каталогов продуктов, рекламных брошюр, списков рассылки и т.д.

Суть метода — привлечь внимание целевой аудитории с помощью интригующего заголовка или привлекательного изображения. Затем интерес подогревается за счет сосредоточения внимания на проблеме. При нажатии на болевые точки формируется желание владеть продуктом. Человеку нужно достаточно информации, чтобы у него была мотивация совершить покупку. Тексты AIDA обычно работают через положительные эмоции.

В итоге вы добились успеха, вы стали ТОП-лидером. Ваша команда ценит вас и восхищается вами, и все скептики, которые отговаривали вас от работы в MLM, снимают шляпу.

Опускаем на землю и вспоминаем, что на самом деле не все так. Человек уже ощутил вкус победы и жаждет узнать, как добиться такого результата. И вы предлагаете ему отличное решение:

Завтра устрою бесплатный вебинар, где раскрою все секреты эффективного онлайн-рекрутинга.

Призыв к действию: зарегистрируйтесь сейчас, прежде чем кто-то другой займет ваше место.

PMHS (боль-усиление боли-надежда-раствор). Хотя алгоритм похож на AIDA, он используется немного иначе. Подходит для публикаций в социальных сетях, целевых страниц, рекламы.

Пример: Для наглядности проанализируем формулу на предыдущем примере.

Заголовок: Узнайте, как каждый месяц набирать 20 человек на передовой. Устали быть отвергнутыми в MLM? Выход есть!

Далее следуют 2-3 предложения, указывающие на проблему:

Многие сетевики сталкиваются с тем, что список знакомых закончен, а результатов нет.

Акцент на боли: если вы не включаете хотя бы двух человек в неделю, ваш бизнес обречен на провал.

Усиление боли: самое печальное то, что ваш наставник не может или не хочет вам помочь. Что делать? Уйти из компании и снова работать на дядю?

Решение: Завтра я проведу бесплатный вебинар, где раскрою все секреты эффективного интернет-рекрутинга. Количество мест — 50. Уже зарегистрировались 47 человек.

Хотя в классической версии отсутствует призыв к действию, читатель должен указать, что именно нужно сделать, чтобы решить проблему, которую вы так старались усугубить:

Зарегистрируйтесь сейчас, прежде чем кто-то другой займет ваше место.

Конечно, не существует идеальной формулы для продажи копии. Экспериментируйте, пробуйте разные варианты, чтобы выбрать наиболее эффективный.

Креативнее подходите к маркетингу

Вы, наверное, хотите, чтобы все знали об открытии вашего бизнеса после карантина. Конечно, повторное открытие ресторана будет охватывать иначе, чем открытие розничного магазина, но все равно потребуется маркетинг.

Хотя сейчас мы пытаемся сохранить социальную дистанцию ​​и подход к печатной рекламе меняется, это не означает, что она полностью исчезнет. Давайте посмотрим на пример. Эрготерапевты Холли Мастерс и Али Иззо-Линтон запустили подписку Purpose Therapy Box, цель которой — помочь пожилым людям справиться с одиночеством и депрессией и поддерживать связь между членами семьи. В марте 2020 года женщины-предприниматели планировали посетить национальную конференцию и связались с офисом FedEx, чтобы сделать баннеры, значки, брошюры и визитки для мероприятия.

Несмотря на то, что конференция была отменена, было решено использовать материалы для семинаров Zoom, онлайн-конференций и встреч. «Рекламные объявления и печатные материалы оказались очень полезными для наших клиентов и коллег и помогли поделиться важной информацией о целях нашей компании», — говорят Мастерс и Иззо-Линтон.

Диксон предлагает включить в вашу обратную маркетинговую кампанию несколько моментов:

• обратный отсчет в социальных сетях для разжигания ажиотажа;
• выделить даты открытия на сайте и на вывеске;
• отправлять рассылки в список контактов;
• отправлять электронные письма или бумажные приглашения лучшим клиентам, чтобы вместе отпраздновать инаугурацию;
• предложить вознаграждение за приглашение друзей возобновить мероприятия;
• рекламировать продажи и сообщать о любых изменениях в политике компании или графике работы с помощью большой вывески, плаката или баннера.

Три совета для усиления таргетированного объявления

Чтобы автопилот лучше «цеплялся» за рекламу, лучше всего следовать этим советам:

Совет 1. Используйте человеческий язык и сленг, характерные для вашей аудитории

Это предполагает использование слов и фраз, которые легко узнаются публикой из-за их профессии или образа жизни. Например, «Ты снова играешь в Доту?» Или «Привет, припаял!» Так называются сварщики.Если рекламировать для таргетологов, можно сделать это так: «А за 10 рублей клик не получишь?» или «Ваша цель именно продает продукт клиента?»

Совет 2. Пишите коротко

По возможности сократите текст до самой сути и используйте спецификации в виде цифр. Например, вот так:

Совет 3. Используйте привлекательные изображения

Изображение не должно привлекать меньше текста. Это должно быть что-то интересное и знакомое для автопилота вашей целевой аудитории.

Составление объявления для публикации в интернете

Давайте разберемся, как правильно составить объявление об услугах и разместить его в Интернете. Чтобы привлечь потенциальную аудиторию к вашему предложению, вы можете использовать один из трех инструментов:

• группы в социальных сетях;
• контекстная реклама (Google Adwords, Яндекс Директ);
• торговые площадки, доски объявлений и барахолки.

Чтобы увеличить свою клиентскую базу, вы должны использовать все три рекламных инструмента одновременно. Также стоит потратить время на изучение различных сайтов, тематическая направленность которых аналогична предлагаемым вами услугам. Таким образом вы сможете достучаться до аудитории, заинтересованной в вашем предложении.

Взяв пример, можно сказать, что реклама ИТ-материалов на веб-сайтах, посвященных здоровому образу жизни, будет менее эффективной, чем те же материалы, опубликованные на веб-сайтах, посвященных ИТ-тематике. Именно на таких форумах и сайтах собирается ваша потенциальная аудитория. Но и в этом случае есть подводные камни. Постоянные участники форума могут задать много разных вопросов о вашем предложении. От того, как вы отреагируете, будет зависеть дальнейший ход событий. Если вы проявите себя экспертом, который разбирается в различных нюансах выбранной вами области, количество потенциальных клиентов значительно увеличится.

Чтобы реклама начала «работать», она должна появляться только на популярных тематических сайтах. Количество людей, которые увидят вашу рекламу, определит, как быстро вы продадите свои услуги. Для определения посещаемости сайта существуют специальные инструменты, которые рассчитывают статистику.

Объявления для социальных сетей

Прежде чем привести пример объявления о продаже товаров и услуг, давайте разберемся, как правильно продвигать ваш продукт в социальных сетях. Одно из главных правил успешной рекламы — размещение рекламных материалов в существующих популярных группах. Лучше всего выбирать те группы, тематика которых совпадает с тематикой вашего текста.

Существует два основных варианта рекламы в социальных сетях: бесплатная и платная. Первый вариант — разместить рекламу в граммах, где все участники группы могут разместить на стенах. Во втором варианте ответственность за публикацию материалов несут администраторы сообщества. Здесь вам нужно будет связаться с администрацией сообщества и согласовать платное размещение. Большинство этих групп публикуют рекламные материалы в виде основного сообщения всего на один час. После этого ваш «пост» останется в ленте в течение суток. По истечении согласованного времени ваше объявление будет удалено.

Не пытайтесь рекламировать весь ассортимент (или группу товаров) в одной рекламе за раз

По статистике только 7% пользователей интересуются вашей рекламой. Исходя из этого, лучше выбирать те группы, в которых количество пользователей превышает несколько тысяч.

Текст о продаже необходимо дополнить фотографиями. Оптимальное количество фотографий — три. Даже когда вы продаете различные мелочи в виде брелков или детских игрушек, нужно дополнять свое объявление фотографиями. При продаже квартир и автомобилей фотографии — это первое, на что обращают внимание пользователи. Отдельного внимания заслуживает качество самих фотографий. Довольно часто фотография играет роль решающего фактора, который заставляет потенциального покупателя совершить звонок. Наглядная демонстрация вашего предложения значительно повысит уровень доверия и интереса.

Маркетологи говорят, что правильный выстрел увеличивает шансы продукта на продажу на тридцать процентов. Сделанные вами фотографии должны свидетельствовать об отсутствии у предлагаемого товара дефектов и проблем. Только тогда ваша реклама будет «работать».

Как правильно оформить объявление

Давайте еще раз взглянем на автопилот. С конкретной аудиторией он будет лучше реагировать на то, что эта аудитория хорошо знает. Я дам вам наиболее эффективные варианты изображений и объясню, как работает автопилот в каждом конкретном случае.

Изображение товара

Его можно использовать, если товар хорошо выглядит и требуется. То есть публика легко его узнает. Пример с окнами выше служит хорошей иллюстрацией.

Изображение, которое обещает результат

Здесь все просто: автопилот видит желаемый результат при использовании продукта. Это наш первый пример рекламы художественной галереи. Там произведение вписано внутрь, публика видит результат и хочет его повторить.

Изображения, которые показывают процесс

Некоторые продукты или услуги лучше демонстрируются в процессе, особенно если люди покупают их ради эмоций. Например, палка для селфи сама по себе выглядит некрасиво, а результат ее использования — красивые селфи на фоне гор — отлично подходит для привлечения внимания автопилота.

Другой пример:

Здесь мы видим процесс — полет, мы видим эмоции участников. Тем, кому близок этот метод эмоциональной разрядки, захочется повторить и нажать на рекламу.

Изображения с людьми

Они хорошо работают в рекламе профессиональных услуг или продвижении мероприятий.

Как написать рекламное объявление

Во-первых, давайте посмотрим на универсальную текстовую структуру объявления. Зная это, мы легко можем использовать его для таргетированной рекламы.

Универсальная структура текста в рекламе

1) Название

Он может содержать «боль» целевой аудитории, обращение к ней или прямую рекламу продукта или услуги. Если есть запрос для него или для нее, общественность это признает.

2) Описание проблемы и ее решение

Если вы уже указали проблему в заголовке, можете сразу писать о решении.

3) Призыв к действию

Читатель должен понимать, какой шаг следующий. Вызов? Перейди по ссылке? Смотреть?

Как с помощью этой структуры воздействовать на потребителя? Посмотрим на несколько примеров.

Примеры рекламных объявлений

Указывая на боль клиентов, вы, по сути, работаете на уровне автопилота. Человек постоянно ищет решение проблемы: объявление ловит его на больном, вселяет надежду на решение.

Также оправдано привлечение аудитории к раннему этапу рекламы. Ваша целевая аудитория цепляется за этот крючок, мгновенно идентифицирует и читает или объясняет текст.

Даже прямая реклама, несмотря на кажущуюся банальность этого метода, дает хороший результат. При условии, что сам товар или услуга хорошо известны публике и на них есть спрос.

Как правильно писать объявление

Как правильно написать объявление? Есть факторы, которые влияют на восприятие читателем всего теста. К ним относятся:

1. Написание. Это важная часть успеха текста. Даже если контент тщательно продуман, но есть ошибки, он не привлечет людей. Как правильно написать объявление? Надо несколько раз перечитывать написанное. Вы можете использовать электронные программы, проверяющие орфографию.
2. Концентрация. Текст должен раскрывать содержание заголовка. Важно выделить главную тему. Следует побуждать потребителя принять правильное решение: «Звоните!»
3. Цена. Если реклама носит коммерческий характер и в ней прописана стоимость, важно отнестись к ней ответственно. Необходимо изучить предложения конкурентов, проанализировать цены. Слишком низкая цена ухудшает уверенность в качестве товара, а слишком высокая — пугает.
4. Уникальность. Тексты могут быть скучными или интересными. Важно, чтобы реклама выделялась. Необходимо использовать технические характеристики (скидки, гарантия, доставка). Необходимо указать способы оплаты.

Используя эти правила, будет очень легко составить текст объявления. Он будет выделяться среди других своим любопытством.

Заголовок

его сравнивают с лицом новостей. Интересное название за секунды привлекает внимание покупателей, заставляя их читать текст. При этом следует учитывать, что банальные и незаметные заголовки приводят к тому, что уведомление не читается. Если люди видят в названии что-то отталкивающее, они даже не хотят начинать читать текст, хотя он может быть красиво сформулирован.

Как составлено объявление, чтобы люди хотели прочитать его целиком? Для этого воспользуйтесь следующими советами:

1. Для начала нужно нанести повороты, требующие срочного внимания. Например: «Только сегодня!» В заголовке должны быть слова, которые уводят людей от повседневной жизни. Подойдут выражения, которые не слышны каждый день.
2. В заголовке должен быть указан результат, который будет достигнут. Например, рекламируя школу по изучению иностранных языков, следует делать упор на результат, цель — свободное общение на английском языке.
3. Рекламу следует рекламировать как новости. Например: «Исследователи выделили 5 секретов, которые навсегда изменят ваши волосы». Людей интересуют сенсации, потому что многие ищут новые способы решения проблем. Но информация должна быть точной.
4. Удовольствие нужно доставлять людям. Например: «Первые 3 месяца Интернета бесплатно». Важно указать покупателям адекватность предложения. Но с продуктом или услугой не должно быть проблем.
5. важно использовать интригу. Например: «Вам известны эти свойства пищевых добавок?» Человеческий мозг устроен таким образом, что когда возникает вопрос, он начинает искать ответ. Если использование продукта очевидно, покупатель захочет его приобрести.
6. Добавьте заголовок к заголовку. Например: «С йогуртом Danone ваш день будет фантастическим!»
7. Следует выделить преимущества. Например: «Установка интернета — низкие цены, много тарифов, гарантия».
8. Вы должны использовать слова «до» и «после»: «После этого средства ваша ванная будет как новая!»

Это основные нюансы, которые позволяют ответить на вопрос, как написать объявление о продаже. Вы можете комбинировать эти методы, чтобы создать броский заголовок. Следует проработать несколько вариантов и выбрать наиболее подходящий.

Важность контактной информации

Чтобы ваше объявление работало, вам необходимо указать несколько контактных данных. Это может быть номер телефона или ваш адрес электронной почты. Не забывайте, что некоторые торговые площадки требуют, чтобы их пользователи общались напрямую, используя сам сайт (личные сообщения). При указании контактного номера лучше всего указать несколько номеров телефонов, чтобы клиент мог связаться с вами, даже если один из номеров недоступен.

Основная проблема при покупке различных товаров по рекламе — сложность общения с продавцом. Потенциальные покупатели часто проводят несколько часов в поисках продавца, который ответит на звонок. Если вы не можете ответить, вы потеряли перспективу. Вот почему необходимо обязательно предоставить контактную информацию.