Заголовки писем для рассылки и продающих текстов

Требования к заголовку

Первый шаг — определить, чего мы хотим от названия и каким требованиям оно должно соответствовать.

• Точное совпадение с текстом (актуальность). Нечестные заголовки вызывают недовольство посетителей, что очень плохо для продвижения сайта. Если говорить об обмене копирайтингом, то ни один модератор не допустит продажи статей с нерелевантными названиями. Также за попытки обмана вы получите наказание от администрации или отрицательные отзывы клиентов.
• Обещание выгод. Заголовки, сулящие человеку какую-то пользу, работают отлично. Например: «Научитесь читать в 2 раза быстрее за 1 час» или «Простой способ создать сайт самостоятельно». Человек точно понимает, что получит и в чем его преимущество.
• Актуальность подчеркнута. В заголовке вы можете указать временную шкалу, чтобы читатель понимал, что материал актуален в данный момент. Это отлично подходит для новостей и рекламных акций, но его следует использовать с осторожностью в информационных статьях. Ведь если называть статью «Лучшие методы продвижения сайтов в 2018 году», в 2019 году она частично потеряет актуальность, а через пару лет полностью обесценится. Это необходимо учитывать.
• Обозначена целевая аудитория. Иногда полезно указать, на какую конкретную категорию пользователей нацелен материал. Примером может служить название книги «Дизайн для не дизайнеров». Обратите внимание, что этот прием использован в названии и в этой статье.
• Вызвать интерес потенциального читателя. Для этого обычно используются 3 популярные техники: аллитерация, метафоры и противоречия / выражения с неожиданным финалом. Аллитерация — это, скорее, поэтический прием, основанный на повторении отдельных букв или слогов, например: «Мастер и Маргарита». Метафоры: перенос свойств одних предметов на другие, например: «Пирог вон»: Волочкова голая, возвращайся трезвым ». Противоречия — это противоположные понятия, которые намеренно сталкиваются в названии, чтобы создать контраст и привлечь внимание, например: «Увидеть Париж и .. не умирать».
• Вступайте в диалог с общественностью. Достижение читателя — это персонализация, и она отлично работает как в статье, так и в заголовке. Например: «Вы уже знаете, что делать с ребенком после школы?»
• Включает эмоции. Если в названии есть качественный юмор, детские стишки или метафоры, у него есть все шансы стать вирусным. Взять, к примеру, знаменитый фальшивый плакат подержанной машины Aston Martin с полуобнаженной девушкой и словами: «Знаешь, ты не первый, но разве это так важно? ..» И настоящий заголовок газеты: «Хулио» -А вы приехали, Иглесиас «? Литературные шедевры, не иначе.
• Краткость. Для нормального отображения в поисковиках заголовок должен состоять из 50-60 знаков — 5-6 слов. Кроме того, короткие заголовки более привлекательны, чем длинные и расплывчатые. В любом случае самое главное всегда должно быть в начале.
• Включает ключевые слова. Наличие ключевых слов чрезвычайно важно для поискового продвижения сайта. Осенью 2016 года Яндекс запустил алгоритм Палеха, который использует нейронные сети для ранжирования страниц на основе смысла, а не семантики, на основе заголовков. Несмотря на это, на сегодняшний день SEO-специалисты рекомендуют размещать запрос мастер-ключа страницы в начале тега TITLE и желательно в H

«А почему это так важно при написании заголовка?» — ты спрашиваешь. Вот потому что.

Что показало исследование более 100 млн заголовков

В июне 2017 года англоязычный сервис Buzzsumo опубликовал данные исследования более 100 миллионов заголовков в социальных сетях. Результаты были впечатляющими.

1. ЛУЧШИЕ броские заголовки. Большинство лайков, репостов и комментариев были получены от постов, в заголовках которых были фразы «сделаю тебя», «вот почему», «мы можем угадать» и многое другое. Вы можете увидеть список лучших фраз на диаграмме ниже.
2. Эмоциональные заголовки получают высокий отклик. Ведущие публикации по количеству взаимодействий содержали в основном видеоконтент, но среди них были и текстовые материалы. Самыми яркими фразами были: «слезы радости», «заставляют плакать», «вызывают мурашки по коже», «это слишком мило» («очень трогательно»), «шокирован, чтобы увидеть», «растопить твое сердце», «не могу перестать смеяться»).
3. Любопытство и вуайеризм. Заголовки, которые вызвали живой интерес и чувство «подглядывания» за людьми, также получили много откликов. Самыми популярными выражениями являются: «что случилось потом», «talkaboutit», «Twitterreactsto» («Твиттер ответил на»), «topxsongs» («ТОП-10 песен»).
4. Другие популярные фразы в заголовках. Заголовки с пояснениями «(и) вот почему», «причина в том» («вот почему собаки воюют с кошками») работали хорошо. Заголовки викторин, содержащие фразы «Можем ли мы угадать» («Можем ли мы угадать ваш возраст?») И «Только X» («Только 1 из 100 пройдут этот тест») оказались не менее успешными. Племенные заголовки с приставкой «X только для вещей» («10 вещей, которые может понять только копирайтер») также оказались эффективными»).
5. Самые популярные слова в начале названия. В большинстве случаев вирусные заголовки Facebook начинались со слов: «это», «лайк», «10» и другие.

Как мы можем это использовать? Поиск Buzzsumo поможет вам найти заголовок, который гарантированно будет работать. Например, мы могли бы поместить некоторые из этих фраз в заголовок: «Эти 10 приемов сделают вас профессиональным копирайтером». Но это еще не все. Давайте копнем еще глубже.

Конструкции и структуры

С точки зрения конструкции и отчасти смысловой составляющей заголовки можно разделить на простые и сложные. Большинство актуальных заголовков являются именно односложными, то есть не имеют смысловых коннотаций, альтернатив, дополнительных условий. Они просты и понятны: «Правила введения прикорма малышам с четырех месяцев». Сложные заголовки имеют разный смысловой уровень и в определенной степени влияют на содержание отдельных абзацев текста: «Мебель из натурального дерева: преимущества и правила выбора», «Как написать эффектный заголовок и привлечь внимание читателя».

Кроме того, вы можете дифференцировать заголовки по содержанию:

• Имя. Имя — это имя, титул. Особое внимание уделяется использованию существительных (включая имена собственные). «Жизнь и смерть Курта Кобейна», «Преимущества пинскдревской мебели», «Принципы строительства деревянных домов».
• Прогнозирующий. По своему замыслу эти заголовки напоминают полные предложения, содержащие подлежащее и сказуемое (или просто сказуемое). «В Минск пришла долгожданная весна», «Выбор мебели для дачи», «Я научился писать эффектные заголовки».
• Пунктирный. Большая группа заголовков, содержащих незаконченную мысль (создается интрига, пробуждается интерес — что дальше?) «Когда я начал писать тексты песен», «Если хочешь заработать в Интернете…», «Ты добился своей цели. — а потом?»

Вопросы, которые можно задать своему заголовку

На основе перечисленных способов написания заголовка «следуют» логические вопросы, с помощью которых можно оценить правильность уже придуманного заголовка. Если у вас есть положительный ответ хотя бы на один из вопросов, название считается успешным.

Вопросы оценки:

1. Обещает ли ваше название пользу для читателя?
2. Есть ли в нем конкретные детали?
3. Была ли определена целевая аудитория статьи?
4. Вы даете читателю больше, чем он на самом деле просят?
5. Вы использовали метафоры или аллитерации?
6. Ваш заголовок прерывает мысль на середине предложения?
7. Побуждает ли читателя к действию название статьи?
8. Статьи проблема в заголовке?
9. В вашем заголовке есть поисковый запрос?
10. Сочетает ли название будущей статьи разные способы ее написания?

Теперь оцените для себя заголовок «Я не могу сделать копирайтинг постоянным источником дохода», отвечая на каждый вопрос по очереди. Могу я использовать это имя? Будет ли это приживаться?

118 волшебных слов копирайтера

Броские предложения обращаются к эмоциям, а не к логике. Какие слова не сходили с первых полос газет и журналов десятилетиями?

Выгода, БезопасностьНовостиЭмоцииДействие, Динамика

Эти слова живут в текстах известных копирайтеров. Они находят отклик в лозунгах крупнейших компаний. И каждый день они вливаются потоком рекламных роликов.

10 способов создать привлекающий внимание заголовок

В этой главе мы кратко рассмотрим некоторые из наиболее эффективных приемов копирайтинга. Эти правила написания заголовков помогут привлечь внимание к вашему контенту и увеличить конверсию.

1. Вопрос в названии. Как видно из исследования, заголовки, начинающиеся с вопроса «как», получают хороший ответ. Вы также можете использовать другие формы вопроса: что? ВОЗ? где это находится? так как? когда? который? Например: «Почему копирайтингом выгодно зарабатывать».
2. Использование цифр и фактов. Этот трюк очень эффективен при написании статей-списков (таких как эта). По мнению маркетологов, заголовок резко усиливается цифрами и фактами. Например: «Как я заработал 100 тысяч на копирайтинге».
3. Используйте ключевые слова. Это полезно не только на уровне SEO-продвижения, но и на уровне общения с потенциальным посетителем / покупателем. Если человек видит, что заголовок страницы начинается с его поискового запроса, он на 100% уверен в его содержании.
4. Создайте интригу. Что такое интрига? Это своего рода эвфемизм, вызывающий у читателя живой интерес и желание узнать больше. В названиях эта техника работает на ура. Например: «Как парень стал миллионером за день» или «Мы проанализировали 100 миллионов акций и это то, что мы нашли» (так называется оригинальное исследование Buzzsumo, о котором мы говорили выше).
5. Вселяйте страх. Такие заголовки очаровывают читателя, внушая им страх перед Господом. И мы часто говорим о повседневных вещах, которым никто не придает особого значения. Например: «Не давайте денег государству!» или «Вы убиваете себя, поедая эти продукты». Пугать, пугать и снова пугать!
6. Обещайте решения проблем. Если «создание страха» — это плохая цена за клик, то «решение проблем» — это хорошая цена за клик. Он предлагает то, что нужно читателю, и отлично работает. Например, «Вы можете научиться писать успешные заголовки за 1 час».
7. Используйте простые слова. Не все ваши читатели понимают специальные термины и сокращения. Название текста должно быть таким, чтобы его могли понять даже дети 12–14 лет.
8. С умом отформатируйте заголовок. Избегайте заглавных или прописных заголовков и чрезмерной пунктуации. Например: «ШОК !!!!!! ЭТО НАСТОЯЩИЙ СПОСОБ СТАТЬ МИЛЛИОНЕРОМ !!!!! 0_0 «- не делайте этого.
9. Выбирайте лучшее. Чтобы сформулировать качественный заголовок, найдите сразу несколько вариантов (5–15), а затем выберите лучший. Чтобы быть объективным, попросите совета у друзей / коллег / семьи.
10. Проведите A / B-тестирование. При A / B-тестировании маркетологи сравнивают нескол