Заголовки писем для рассылки и продающих текстов

Требования к заголовку

Первый шаг — определить, чего мы хотим от названия и каким требованиям оно должно соответствовать.

• Точное совпадение с текстом (актуальность). Нечестные заголовки вызывают недовольство посетителей, что очень плохо для продвижения сайта. Если говорить об обмене копирайтингом, то ни один модератор не допустит продажи статей с нерелевантными названиями. Также за попытки обмана вы получите наказание от администрации или отрицательные отзывы клиентов.
• Обещание выгод. Заголовки, сулящие человеку какую-то пользу, работают отлично. Например: «Научитесь читать в 2 раза быстрее за 1 час» или «Простой способ создать сайт самостоятельно». Человек точно понимает, что получит и в чем его преимущество.
• Актуальность подчеркнута. В заголовке вы можете указать временную шкалу, чтобы читатель понимал, что материал актуален в данный момент. Это отлично подходит для новостей и рекламных акций, но его следует использовать с осторожностью в информационных статьях. Ведь если называть статью «Лучшие методы продвижения сайтов в 2018 году», в 2019 году она частично потеряет актуальность, а через пару лет полностью обесценится. Это необходимо учитывать.
• Обозначена целевая аудитория. Иногда полезно указать, на какую конкретную категорию пользователей нацелен материал. Примером может служить название книги «Дизайн для не дизайнеров». Обратите внимание, что этот прием использован в названии и в этой статье.
• Вызвать интерес потенциального читателя. Для этого обычно используются 3 популярные техники: аллитерация, метафоры и противоречия / выражения с неожиданным финалом. Аллитерация — это, скорее, поэтический прием, основанный на повторении отдельных букв или слогов, например: «Мастер и Маргарита». Метафоры: перенос свойств одних предметов на другие, например: «Пирог вон»: Волочкова голая, возвращайся трезвым ». Противоречия — это противоположные понятия, которые намеренно сталкиваются в названии, чтобы создать контраст и привлечь внимание, например: «Увидеть Париж и .. не умирать».
• Вступайте в диалог с общественностью. Достижение читателя — это персонализация, и она отлично работает как в статье, так и в заголовке. Например: «Вы уже знаете, что делать с ребенком после школы?»
• Включает эмоции. Если в названии есть качественный юмор, детские стишки или метафоры, у него есть все шансы стать вирусным. Взять, к примеру, знаменитый фальшивый плакат подержанной машины Aston Martin с полуобнаженной девушкой и словами: «Знаешь, ты не первый, но разве это так важно? ..» И настоящий заголовок газеты: «Хулио» -А вы приехали, Иглесиас «? Литературные шедевры, не иначе.
• Краткость. Для нормального отображения в поисковиках заголовок должен состоять из 50-60 знаков — 5-6 слов. Кроме того, короткие заголовки более привлекательны, чем длинные и расплывчатые. В любом случае самое главное всегда должно быть в начале.
• Включает ключевые слова. Наличие ключевых слов чрезвычайно важно для поискового продвижения сайта. Осенью 2016 года Яндекс запустил алгоритм Палеха, который использует нейронные сети для ранжирования страниц на основе смысла, а не семантики, на основе заголовков. Несмотря на это, на сегодняшний день SEO-специалисты рекомендуют размещать запрос мастер-ключа страницы в начале тега TITLE и желательно в H

«А почему это так важно при написании заголовка?» — ты спрашиваешь. Вот потому что.

Что показало исследование более 100 млн заголовков

В июне 2017 года англоязычный сервис Buzzsumo опубликовал данные исследования более 100 миллионов заголовков в социальных сетях. Результаты были впечатляющими.

1. ЛУЧШИЕ броские заголовки. Большинство лайков, репостов и комментариев были получены от постов, в заголовках которых были фразы «сделаю тебя», «вот почему», «мы можем угадать» и многое другое. Вы можете увидеть список лучших фраз на диаграмме ниже.
2. Эмоциональные заголовки получают высокий отклик. Ведущие публикации по количеству взаимодействий содержали в основном видеоконтент, но среди них были и текстовые материалы. Самыми яркими фразами были: «слезы радости», «заставляют плакать», «вызывают мурашки по коже», «это слишком мило» («очень трогательно»), «шокирован, чтобы увидеть», «растопить твое сердце», «не могу перестать смеяться»).
3. Любопытство и вуайеризм. Заголовки, которые вызвали живой интерес и чувство «подглядывания» за людьми, также получили много откликов. Самыми популярными выражениями являются: «что случилось потом», «talkaboutit», «Twitterreactsto» («Твиттер ответил на»), «topxsongs» («ТОП-10 песен»).
4. Другие популярные фразы в заголовках. Заголовки с пояснениями «(и) вот почему», «причина в том» («вот почему собаки воюют с кошками») работали хорошо. Заголовки викторин, содержащие фразы «Можем ли мы угадать» («Можем ли мы угадать ваш возраст?») И «Только X» («Только 1 из 100 пройдут этот тест») оказались не менее успешными. Племенные заголовки с приставкой «X только для вещей» («10 вещей, которые может понять только копирайтер») также оказались эффективными»).
5. Самые популярные слова в начале названия. В большинстве случаев вирусные заголовки Facebook начинались со слов: «это», «лайк», «10» и другие.

Как мы можем это использовать? Поиск Buzzsumo поможет вам найти заголовок, который гарантированно будет работать. Например, мы могли бы поместить некоторые из этих фраз в заголовок: «Эти 10 приемов сделают вас профессиональным копирайтером». Но это еще не все. Давайте копнем еще глубже.

Конструкции и структуры

С точки зрения конструкции и отчасти смысловой составляющей заголовки можно разделить на простые и сложные. Большинство актуальных заголовков являются именно односложными, то есть не имеют смысловых коннотаций, альтернатив, дополнительных условий. Они просты и понятны: «Правила введения прикорма малышам с четырех месяцев». Сложные заголовки имеют разный смысловой уровень и в определенной степени влияют на содержание отдельных абзацев текста: «Мебель из натурального дерева: преимущества и правила выбора», «Как написать эффектный заголовок и привлечь внимание читателя».

Кроме того, вы можете дифференцировать заголовки по содержанию:

• Имя. Имя — это имя, титул. Особое внимание уделяется использованию существительных (включая имена собственные). «Жизнь и смерть Курта Кобейна», «Преимущества пинскдревской мебели», «Принципы строительства деревянных домов».
• Прогнозирующий. По своему замыслу эти заголовки напоминают полные предложения, содержащие подлежащее и сказуемое (или просто сказуемое). «В Минск пришла долгожданная весна», «Выбор мебели для дачи», «Я научился писать эффектные заголовки».
• Пунктирный. Большая группа заголовков, содержащих незаконченную мысль (создается интрига, пробуждается интерес — что дальше?) «Когда я начал писать тексты песен», «Если хочешь заработать в Интернете…», «Ты добился своей цели. — а потом?»

Вопросы, которые можно задать своему заголовку

На основе перечисленных способов написания заголовка «следуют» логические вопросы, с помощью которых можно оценить правильность уже придуманного заголовка. Если у вас есть положительный ответ хотя бы на один из вопросов, название считается успешным.

Вопросы оценки:

1. Обещает ли ваше название пользу для читателя?
2. Есть ли в нем конкретные детали?
3. Была ли определена целевая аудитория статьи?
4. Вы даете читателю больше, чем он на самом деле просят?
5. Вы использовали метафоры или аллитерации?
6. Ваш заголовок прерывает мысль на середине предложения?
7. Побуждает ли читателя к действию название статьи?
8. Статьи проблема в заголовке?
9. В вашем заголовке есть поисковый запрос?
10. Сочетает ли название будущей статьи разные способы ее написания?

Теперь оцените для себя заголовок «Я не могу сделать копирайтинг постоянным источником дохода», отвечая на каждый вопрос по очереди. Могу я использовать это имя? Будет ли это приживаться?

118 волшебных слов копирайтера

Броские предложения обращаются к эмоциям, а не к логике. Какие слова не сходили с первых полос газет и журналов десятилетиями?

Выгода, БезопасностьНовостиЭмоцииДействие, Динамика

это бесплатно	Новый	Внезапно	Как сделать
Совет	Новый	Удивительный	В настоящее время
Быстро	Уже тут	Значительный	Представить
Легкий	Только что появился	Сенсационный	Сравнивать
Выгодное приобретение	Основное улучшение	Чудо	Торопиться
Улучшен	Улучшение	Магия	Необходимый
Скидка	Сенсационный	Правда о…	Последний шанс
Сумма дохода	Революционный	Сложная, но решаемая задача	Срочный
Подарок	Фраза	Захватывающе	Рекомендовать
Способ	В конце концов	Эксклюзивный	Здесь
По рукам	В первый раз	Фантастика	Открыть
Правда	Открытие	Захватывающий	Ты делаешь…
Прибыльный	В это время…	Сокровище	Защищать
Деньги	Повернуть	Невероятный	Стремительный
Дорогой	Компетентность	Исходный
Единственный		Любовь
Двойной		Ограниченное
Тройной		Феноменальный
Выгода		Специальный
Фокус		Удалось
Надежный		Сверхчувствительный
Гарантировано		Единственный в своем роде
Гарантия		Очень красиво
Точный		Ты
Конечно		Передовой
		Презентация
		Секреты о…
		Факты, которые вы…
		Правда о…
		Мощный
		Жизнь
		Положения
		Ага
		Как много
		Как будто…
		Этот
		В одиночестве
		Ненавидеть
		Эффективный
		Секс
		Первый класс
		Сокровище
		Милый
		Женский
		Формула
		Идеально
		Блестящий
		Сделанный
		Искушение
		Радикальный
		Коллекция
		Легендарный
		Принцип
		Современный
		Магия
		Популярный
		Известный
		Улучшать
		Кардинал
		Магнитный

Эти слова живут в текстах известных копирайтеров. Они находят отклик в лозунгах крупнейших компаний. И каждый день они вливаются потоком рекламных роликов.

10 способов создать привлекающий внимание заголовок

В этой главе мы кратко рассмотрим некоторые из наиболее эффективных приемов копирайтинга. Эти правила написания заголовков помогут привлечь внимание к вашему контенту и увеличить конверсию.

1. Вопрос в названии. Как видно из исследования, заголовки, начинающиеся с вопроса «как», получают хороший ответ. Вы также можете использовать другие формы вопроса: что? ВОЗ? где это находится? так как? когда? который? Например: «Почему копирайтингом выгодно зарабатывать».
2. Использование цифр и фактов. Этот трюк очень эффективен при написании статей-списков (таких как эта). По мнению маркетологов, заголовок резко усиливается цифрами и фактами. Например: «Как я заработал 100 тысяч на копирайтинге».
3. Используйте ключевые слова. Это полезно не только на уровне SEO-продвижения, но и на уровне общения с потенциальным посетителем / покупателем. Если человек видит, что заголовок страницы начинается с его поискового запроса, он на 100% уверен в его содержании.
4. Создайте интригу. Что такое интрига? Это своего рода эвфемизм, вызывающий у читателя живой интерес и желание узнать больше. В названиях эта техника работает на ура. Например: «Как парень стал миллионером за день» или «Мы проанализировали 100 миллионов акций и это то, что мы нашли» (так называется оригинальное исследование Buzzsumo, о котором мы говорили выше).
5. Вселяйте страх. Такие заголовки очаровывают читателя, внушая им страх перед Господом. И мы часто говорим о повседневных вещах, которым никто не придает особого значения. Например: «Не давайте денег государству!» или «Вы убиваете себя, поедая эти продукты». Пугать, пугать и снова пугать!
6. Обещайте решения проблем. Если «создание страха» — это плохая цена за клик, то «решение проблем» — это хорошая цена за клик. Он предлагает то, что нужно читателю, и отлично работает. Например, «Вы можете научиться писать успешные заголовки за 1 час».
7. Используйте простые слова. Не все ваши читатели понимают специальные термины и сокращения. Название текста должно быть таким, чтобы его могли понять даже дети 12–14 лет.
8. С умом отформатируйте заголовок. Избегайте заглавных или прописных заголовков и чрезмерной пунктуации. Например: «ШОК !!!!!! ЭТО НАСТОЯЩИЙ СПОСОБ СТАТЬ МИЛЛИОНЕРОМ !!!!! 0_0 «- не делайте этого.
9. Выбирайте лучшее. Чтобы сформулировать качественный заголовок, найдите сразу несколько вариантов (5–15), а затем выберите лучший. Чтобы быть объективным, попросите совета у друзей / коллег / семьи.
10. Проведите A / B-тестирование. При A / B-тестировании маркетологи сравнивают несколько вариантов чего-либо, будь то дизайн, макет элемента или заголовок рекламного текста. Они собирают данные о том, как целевая аудитория реагирует на каждый из вариантов, а затем утверждают наиболее оптимальный. Например, если вы показали посетителям сайта номер заголовка. 1 в течение нескольких дней, а затем вы изменили его в заголовке № 2 и конверсия уменьшилась вдвое, само собой разумеется, что вам нужно вернуть заголовок no. 1, так как он более эффективен.

Если вы внимательно прочитали, вы уже знаете, как создать работающий заголовок. Но это еще не все.

Как составить заголовок, по которому хочется кликнуть?

Вы, наверное, знаете, что в маркетинге не существует универсальной формулы типа «сделай, это сработает на все 100%». Чтобы написать сильное название, вам нужно понимать:

• На какую аудиторию он рассчитан?
• Где это увидит пользователь: в результатах поиска, в социальных сетях, в рекламе?
• Каковы цели заголовка: привлечь внимание, продать, увеличить сайт в выдаче поисковых систем?

Но есть и несколько универсальных рекомендаций. Это должно быть название:

1. Не слишком длинный — краткое название легче читать.
2. Соответствует содержанию.
3. Выделите из материала самое главное.
4. Это помогает отличить данный материал от сотен подобных ему.
5. Информативный: дает понимание того, что пользователь увидит в материале, но не говорит прямо, что это такое.

Название AdMe.ru лаконично, соответствует содержанию, подчеркивает главное и
обещает пользователю подборку из 18 маленьких добрых дел, не говоря уже о том, какие

Ориентируем на целевую аудиторию

При написании заголовка помните о портрете вашего потенциального читателя — это понравится тем, кто искренне интересуется вашим материалом. Сравните два заголовка: «10 лучших товаров в нашем магазине!» или «10 лучших товаров для молодых мам», какой из них, вероятнее всего, будут прочитаны?

Чтобы статья решила проблему читателя, сформулируйте: Для кого она написана? Можно разделить аудиторию:

• По профессии (предприниматели, маркетологи, SEO-специалисты);
• От уровня знаний (новички, профессионалы, уверенные пользователи);
• По интересам (путешествия, дети, животные или бьюти-блоги).

Текст в учебном блоге Дениса Каплунова гласит,
как поставщики тренингов пишут текст о компании

Не обязательно использовать название целевой группы в заголовке, но помните, на кого вы ориентируетесь: новички вряд ли поймут заголовок «DLP-системы для защиты от потери данных», но «Как защитить данные компании» будет лучше откликнуться на их боли.

Задействуем эмоции

Если заголовок эмоционально находит отклик у читателя, вероятность нажатия на него возрастает. Этот метод хорошо работает в среде, где существует высокая конкуренция за внимание посетителей, например в социальных сетях или агрегаторах новостей.

Вот несколько эмоциональных уловок, которые могут увеличить CTR заголовка:

• Дай плохой совет. Например, вместо «Как написать сильный заголовок» — «Как удалить статью с неправильным заголовком». Вместо «Как найти хорошего продавца» — «Если ваш продавец делает это, немедленно уволите его».
• Вызывайте любопытство. «Как похудеть на 10 кг за 3 дня (спойлер: нет)».

Медуза возбуждает любопытство читателей: «Что? Ага!»

• Опишите эмоции словами. «7 рекламных кампаний известных брендов, которых нам стыдно», «Любимые игрушки 90-х: 10 вещей, которые мы скучаем».
• Обещаю раскрыть секрет. «3 секретных метода увеличения продаж», «Секреты похудания голливудских знаменитостей: 5 диет для похудания».
• Вселяйте страх. «5 привычек, которые заставляют вас терять деньги», «Два продукта, которые мешают вам похудеть».

Рациональные факты

Помимо эмоций, заголовок может быть подкреплен рациональными фактами. Этот подход лучше всего работает в среде, где мало конкурентов за внимание, например в блогах или новостных организациях. Вот несколько способов рационально укрепить свои титулы.

1. Используйте числа и числа. «7 способов…», «5 секретов…», «10 тактик…».
2. Свяжитесь со специалистами. «Приемы SEO-продвижения от специалиста с 7-летним опытом», «Врачи рекомендуют…».
3. Внедрение гарантий. «3 гарантированных способа похудеть», «7 проверенных тактик партизанского маркетинга».
4. Сравнивать. «Что лучше: кликбейт или честный заголовок».
5. Пообещайте читателю инструкции или рекомендации: «Как жить в одном доме с кугуаром: пошаговое руководство», «Практические инструкции: как уйти от агрессора».

Кликбейт — как и зачем использовать

Clickbait буквально переводится как «клик-приманка». Так называемые заголовки, цель которых — любой ценой убедить пользователя перейти по ссылке. Чаще всего кликбейт-заголовки используются в тизерных сетях.

Концентрированный кликбейт

Грань между хорошими заголовками и кликбейтом очень тонкая. Если ваша цель — заставить пользователя прочитать материал, будьте осторожны, чтобы не скопировать его повторно, иначе пользователь перейдет к вашей статье и немедленно закроет ее, не получив необходимой информации.

Что отличает заголовок кликбейта от заголовка, который можно щелкнуть?

1. Отличная интрига. «Килограммы уйдут, надо только…»
2. Подчеркивая, что материал предназначен для всех. «Смотрите все!»
3. Обращаюсь к вам. «Это изменит вашу жизнь!»
4. Обещание слишком быстрого результата. «Морщины исчезнут в одночасье, если…»
5. Восклицания и сенсации. «Шок! Видео! Без регистрации!»

В самой по себе кликбейте нет ничего плохого, и ее можно использовать, следя за вашей целевой аудиторией и вашими целями. Будет ли пользователь читать ваш материал, зависит от его содержания, и если ваш заголовок говорит «Увеличьте вашу прибыль в 3 раза в месяц» и действительно говорит вам, как это сделать, то почему бы и нет.

Но будьте осторожны: некоторые рекламные сети, в том числе Facebook, блокируют заголовки кликбейтов. Обычно их определяют по таким критериям, как грубое преувеличение или чрезмерная интрига.

Какие заголовки привлекают посетителей? Примеры

По теме заголовков проводится множество исследований, и большинство из них показывает, что заголовки с наибольшей кликабельностью рассказывают вам, как что-то делать и / или содержат числа. Это подтверждается практикой, но все заголовки необходимо тестировать.

Давайте посмотрим на несколько примеров эффективных заголовков.

Как что-то сделать

Людям нравится информация, которая, по их мнению, принесет пользу. Самый полезный заголовок расскажет вам, как что-то сделать (обратите внимание на заголовок этой статьи).

• Как путешествовать в одиночестве
• Как не заразиться коронавирусом
• Как спланировать свое время, чтобы приходить вовремя
• Как перестать бояться насекомых

Вопрос

Еще одна форма заголовка, на которую человеку легко ответить, — это вопросительный знак. Люди подсознательно хотят узнать ответ или ответить на вопрос самостоятельно.

• Что, если я встречу медведя?
• Почему так сложно вставать по утрам?
• Почему сложно планировать свое время удаленно?
• Куда пойти в Санкт-Петербурге?

Число

Люди очень любят структурированную информацию. Цифра в названии дает представление о порядке — да, здесь будет что-то полезное. Число не обязательно должно быть связано с объемом статьи — любое число, такое как деньги, даты, расстояния, привлекает внимание.

• 7 способов увеличить конверсию целевой страницы
• 10 тактик для улучшения психологического самочувствия
• 3 секрета продуктивных людей
• 7 советов для уютного интерьера

Интрига

Интригующее название раскрывает содержание материала, но не полностью, поэтому пользователь хочет знать, что будет дальше. Предупреждение: убедитесь, что в истории есть ответ на вопрос читателя, чтобы избежать кликбейта.

• Наконец-то выясняем правду: почему углеводная диета не работает
• Потому что Ричард Брэнсон встает в 5 утра
• Покупка рыбы обернулась трагедией
• В Санкт-Петербурге распространяется новый смертельно опасный вирус: подробности

Противопоставление

Эти титулы борются «за все хорошее против плохого». Противодействие заставляет человека хотеть знать, как эвкалипт борется с простудой и почему кола приносит наибольшее удовольствие с наименьшим количеством калорий.

• Художники против ЖКХ: как мэрия уничтожает стрит-арт
• Кошмар для лишних килограммов: 5 продуктов, сжигающих жир
• Хватит терять деньги — 5 способов сократить расходы
• Защита данных от кибератак: как противостоять DDOS

Лайфхаки

Уточняйте заголовок в скобках

Квадратные скобки могут прояснить содержание или добавить интриги. Исследования показывают, что круглые скобки увеличивают CTR заголовков, но если их негде написать, не ставьте круглые скобки только ради скобок (но это не обязательно).

• можно ли заработать квартиру в Москве, работая инженером на заводе? (Нет)
• Тренды 2020 года, от которых мы устали (но не совсем)
• В России завершились испытания новой вакцины (ну наконец-то!)
• 10 бизнес-тактик для написания сильного заголовка (контрольный список)

Используйте тире и двоеточие

Дефисы и двоеточия помогают лучше раскрыть тему: так заголовок и подзаголовок вставляются в заголовок одновременно.

• три метода продаж Ричарда Брэнсона: полное руководство
• Похудеть легко — 5 диет для идеальной фигуры
• Разгрузочный день: плюсы и минусы
• Как я объехал Россию на велосипеде: полный рассказ

Готовые схемы заголовков

Не существует формулы идеального заголовка, но есть проверенные формулы, повышающие CTR. Их можно комбинировать, переставлять и улучшать с помощью других техник. Поэкспериментируйте и проверьте заголовки, чтобы понять, на какие из них лучше всего реагируют ваши читатели.

Ключевое слово + для + целевая аудитория

• Заголовки Facebook
• Жизненные хитрости для молодых мам
• Веб-дизайн для SMM профессионалов
• Льготы для жителей Санкт-Петербурга

Как + действие + ключевое слово + обещание

• Как перестать беспокоиться и начать жить
• Как научиться играть на гитаре за 3 дня
• Как интегрировать CRM для анализа транзакций
• Как написать маркетинговый заголовок

Призыв к действию + ключевое слово + обещание

• Напишите заголовок поинтереснее, чем AdMe.ru: Проверенные приемы
• Худеем к лету: 3 способа похудеть на 10+ кг за месяц
• Путешествие в одиночку — 10 лучших городов, где можно прогуляться в одиночку
• Защитите свои деньги: как защитить свои аккаунты от хакеров

Число + прилагательное + ключевое слово + объяснение + обещание

• 7 простых шагов, чтобы похудеть к лету без особых усилий
• более 30 примеров проверенных названий, которые понравятся вашей целевой аудитории
• 5 оперативных способов защитить ваши данные от потери
• 15 забавных картинок кошек, вызывающих умиление

Набор готовых фраз и идей

В 2017 году BuzzSumo опубликовал большое исследование запоминающихся фраз в заголовках. В результате анализа 100 миллионов заголовков в Facebook и Twitter было обнаружено, что пользователи охотнее нажимали на заголовки с фразами:

1. Это сделает вас
2. и для этого
3. Только представь
4. Только X человек из
5. Просто невероятно
6. X отличных фотографий
7. Крик счастья
8. Вот что случилось потом
9. Это заставит тебя плакать
10. Мурашки по коже

Мурашки по телу в AdMe.ru

Вот как их можно использовать:

• Только 3 из 10 маркетологов следят за рекламой PPC каждый день, и вот почему
• Эти простые техники помогут вам встать раньше и научатся делать больше
• Я соблюдала кетогенную диету, и вот что произошло дальше

Напомним еще раз: все вышеперечисленные рекомендации работают на увеличение CTR заголовков в социальных сетях, обмене мгновенными сообщениями и других платформах с высокой конкуренцией за внимание читателя.

Если конкуренция за внимание отсутствует (например, на целевой странице), используйте эти методы с осторожностью. В противном случае окажется, что «Прокат спецтехники в Санкт-Петербурге заставит вас плакать от счастья. Мурашки по коже! 10 фантастических изображений гусеничных экскаваторов».

Триггеры убойных заголовков

Ниже представлена ​​подборка триггеров, которые сделают ваш заголовок более привлекательным. Для вашего удобства я обозначил список как «триггер — вариант использования», при этом ключевой момент выделен жирным шрифтом.

• Цитаты — »« Покайтесь! «: Бывший священник« CASA-2 »пытается вернуть любовницу»
• Безумие — «« Мир сошел с ума »:« голый »снимок самой полной модели в мире потряс сеть»
• Сенсации — «Добрый инстаграм русской гимнастки, которая коварным шармом не даст ускользнуть»
• Глаголы и скрытые приказы — «Покупайте билеты на Гран-при России со скидкой 25%»
• Месть — »« Отомстить американцам! «: Блогер случайно обнаружил секретный объект в КНДР»
• Внезапное счастье — «Мгновенная карма на дороге»
• Срочность — «Мальчик сейчас прооперирован»
• Загадка — «Секрет молодости» раскрыл Криштиану Роналду»
• Спасение — «Защити себя и детей: убери из соцсетей»
• Соперничество между неравными — «Взрослый хакер изнасиловал мальтийское казино за четверть миллиона евро»
• Открыт заново — «Ученые восстановили самый старый рецепт хлеба»
• Соперничество между близкими — «Как брат передал брата таджикским спецслужбам»
• Достижение — «Научитесь плести косы для подруги и сестры»

Это все настоящие заголовки последних новостей, которые я получил прямо из Google. Как видите, описанные здесь приемы успешно используются СМИ. Но это еще не все. Далее мы поговорим о проверенных трюках с заголовками, которые действительно работают.

10 проверенных схем составления заголовков

Как написать заголовок, который обязательно заметят? Используйте проверенные методы рекламы. Большинство из них очень хорошо их знают, и вы встречали их не раз как в Интернете, так и по телевидению.

1. «Желтые» названия-сенсации. Обычно о них мало (если вообще есть) правда. Я немного покопался, чтобы найти для вас пару примеров из реальной жизни, и вот что я нашел.
   
   
   Конечно, писать такие заголовки для серьезных информационных статей — плохая идея. Но для некоторых новостных сайтов они могут пригодиться.
2. Персонализация. Обратитесь к читателю. Это показывает, что решается именно его проблема, что эта статья адресована ему. Поговори с ним как с другом. Например: «Вы уже зарабатываете на копирайтинге?» или «Вы умеете писать коммерческий экземпляр?».
3. Звезда / Эксперт / Маркер бренда. Если вам интересно, как написать надежный заголовок, используйте авторитетную ссылку. Например: «Уоррен Баффет делает это каждое утро и зарабатывает миллиарды».
4. Личный опыт. Вы уже видели использование этой техники выше. Отлично работает, если действительно есть что показать и рассказать. Возьмем, к примеру, само исследование Buzzsumo: «Мы проанализировали 100 миллионов акций и вот что мы нашли». Разве это не личный опыт? Из наиболее актуальных: «Как я научился писать продающие тексты».
5. «Волшебные слова. Вы можете усилить заголовок особыми словами, которые вы сами слышали не раз: бесплатно, быстрее, лучше, проще, уникальнее, особенное, другое. Например:« Самый простой способ получить титул».
6. Секрет. О секретах мы тоже говорили выше. Загадки, загадки и интриги привлекают внимание людей и могут быть использованы в заголовках. Например: «Секрет бессмертия раскрыт» или «Так миллионеры действительно зарабатывают деньги».
7. Ошибки. Не меньше внимания привлекают статьи с описанием ошибок. Например: «5 модных ошибок, от которых толстеют».
8. Сравнение. Сравнивая друг друга, мы создаем некий контраст, привлекающий внимание. Например: «Живи миллионером за 10 тысяч рублей» или «Твоя машина или такси — что лучше?» Вы также можете использовать метафоры.
9. Парадоксы и контраст. Продолжая тему контраста, заголовок может сознательно вступать в противоречие с несовместимыми или противоречащими друг другу концепциями. Например, «Активированный уголь очищает кожу и помогает похудеть».

Некоторые из перечисленных названий настоящие, другие придумал я для примера. Используя методы, описанные в этой статье, вы должны четко понимать, о чем ваш текст, какого он типа и кто ваша целевая аудитория. Например, на биржах копирайтинга или новостных сайтах желтые заголовки вряд ли будут хорошо работать, а «секреты» на страницах продаж вряд ли будут хорошо работать. Использовать его с умом!

12 примеров работающих заголовков

Я не собираюсь предлагать хит-парад формул, которые используются для создания интересных заголовков — их много в Интернете. Поделюсь реальными примерами из статей и информационных бюллетеней. Возможно, с точки зрения красоты они несовершенны. Но они работают! И даже новичок может придумать формулировку по аналогии, адаптировать ее под аудиторию клиента или собственный блог.

1. Вопрос о названии

Я знаю, кто ваш идеальный покупатель! А ты?

Контрольный список копирайтера для начинающих: готовы ли вы? (юмор)

Я делаю тесты? О, да!

2. Заголовок ответа

Где брать заказы на копирайтера: 6 проверенных вне биржевых методов

Как правильно подать заявку на вакансию

Как превратить достоинства в преимущества. Примеры

3. Интригующее название

Рыбалка на живца: секретная схема продуктивного фриланса

Только до 7 мая интенсивный курс по продвижению в Инстаграм со скидкой 40

История сотрудничества, или как неопытный копирайтер попал в адский порядок

4. Заголовок с цифрами

40 примеров вопросов для собеседования, которые легко адаптировать к любой теме

Копирайтинг: 6 плохих советов по написанию уникально написанных текстов

Как писать статьи в 2 раза быстрее: 5 советов

5. Ударение в названии

Вы тоже делаете эти глупые ошибки в текстах?

если тебе 15 Нет ничего невозможного, или Как заработать в сети,

6. Название из опыта

Потому что я уволился с работы и стал фрилансером

Список полезных сервисов, которыми я пользуюсь в копирайтинге

Как заработать копирайтингом в англоязычном сегменте: инструкция для любителей

7. Эмоция из названия

Огненные новости! Что делать, чтобы стать успешным фрилансером

Боязнь белой простыни или боязнь начала!

8. Заголовок банковской выписки

Nike запускает кроссовки, которые дают спортсменам реальное конкурентное преимущество

Почему не стоит быть копирайтером. Факты и примеры

Потому что писать тексты и сомневаться — это хорошо!

9. Уточнение названия

Открытое письмо тем, кто ворует чужие тексты

Доказательство компетентности. Заказчику

Как упростить текст для вашего сайта: способы работы для начинающих копирайтеров

10. Отрицательный заголовок

Почему эту чушь до сих пор преподают на курсах? Разделяю жесть!

3 неудачных способа найти заказы. Узнай и не повторяй!

ВКЛЮЧЕНО: Дурацкие вопросы клиентов копирайтеру

11. Двойной заголовок

Почему копирайтеру надо было следить за вторым Как писать 20к в день,

Как стать дирижером собственного текста или ритма в копирайтинге,

12. Нестандартное решение

Вы забыли начать новую жизнь в понедельник? Начинается в четверг!

Как не писать тексты в коммерческих целях

Продажа текста, который продает сам себя

10 правил по написанию ярких заголовков

Секрет эффектных титулов заключается в использовании психологических приемов. Манипулируя словами, опытный копирайтер вызывает у читателя нужные эмоции. Вот 10 правил, которые вам нужно знать, если вы хотите делать хорошие заголовки.

1. Определите целевую аудиторию

Еще до написания заголовка и текста в целом необходимо определить сегменты целевой аудитории (ЦА). То, что работает для одной категории людей, может быть совершенно неприемлемо для другой.

Проанализируйте, кому интересна ваша тема. Попробуйте составить приблизительный портрет посетителя сайта. Ты кем работаешь? Какие у тебя интересы? Как тебе весело? Изучение целевой аудитории — залог успеха.

Например, допустим, вы решили создать сайт для школьников. Это означает, что заголовки статей должны быть связаны со школьной тематикой, например: «5 основных ошибок при выборе репетитора», «Различия между дорогими школами США и нашими спортивными залами», «Как быстро выучить английский язык по методике Хелен Дорон”.

Если вы не знаете, как определить целевую аудиторию, рекомендую посмотреть видео основателя маркетингового агентства Никиты Жесткова.

2. Проанализируйте выгоды и ценность заголовка

Посмотрев на название статьи, пользователь должен сразу понять, стоит ли читать ваш текст. Вы должны помочь потенциальному клиенту выбрать правильный продукт или услугу.

Например:

1. Коллекция лето 2021 года.
2. Основные тенденции женской офисной одежды.

В первом случае мы видим серый непрозрачный заголовок. Читателю непонятно, о чем пойдет речь в статье: о мужчинах или о женщинах.

Во втором сразу видно, для какой целевой аудитории создан контент. Это девушки, которые следят за модой и хотят хорошо выглядеть, работая в офисе. Их внимание обязательно будет привлечено к этому заголовку и им будет интересно прочитать весь текст.

3. Не обещайте быстрого результата

Большинство людей хотят все сразу. Быстро похудейте, бросьте курить за 1 день или выучите иностранный язык за неделю. Одно из главных правил написания заголовка — реалистичность. Читатель не поверит вам, если заметит подвох.

Лучше не писать так:

1. Похудейте на 10 кг за один день.
2. Как научиться играть на гитаре за два часа.
3. Как избавиться от целлюлита за три дня.

Дайте наиболее подходящие предложения:

1. Как улучшить память за две недели.
2. Самый простой способ выучить французский за месяц.
3. Строительство панельного дома под ключ за одну неделю.

Вам нужно вызвать доверие у потенциального покупателя. Он не должен думать, что его здесь хотят одурачить.

4. Добавьте немного интриги

Секреты и головоломки всегда вызывают любопытство читателя. Он хочет как можно скорее раскрыть секрет, найти ответы на все вопросы, разгадывать головоломки. Поэтому я рекомендую писать заголовки в форме повествования или в форме вопроса. Они создают элемент сдержанности. Например:

1. 10 ошибок молодых лидеров
2. Как стать успешным писателем и зарабатывать в Интернете.
3. Как наша компания отказалась от менеджеров и вышла на новый уровень.
4. Какие стартап-фразы пугают инвесторов.

Читатель захочет узнать, что скрывается за этими интригующими названиями.

Как использовать тег

Этикетка

имеет свои отличия от других тегов, поэтому о нем нужно поговорить отдельно. Здесь можно дать следующие советы:

• на странице должен быть только один тег
• должен быть на каждой странице;
• он должен отличаться от
• не должен состоять только из ключевых слов, их лучше использовать в разбавленной форме;
• должен побуждать к чтению статьи, поэтому при его придумывании рекомендуется воспользоваться советами относительно «цепких» заголовков;
• не используйте знаки препинания.

Как написать крутой заголовок

Перейдем к практической части. Анализируем целевую аудиторию, выбираем метод или модель создания тайтла.

Надо анализировать ЦА

Прежде чем писать статью, пост или заголовок, выясните, кто ваша целевая аудитория. Создайте коллективный портрет.

Какие черты включить в портрет:

1. Географический критерий. Это важно, когда вы ведете бизнес в одном или двух городах.
2. Социально-демографические параметры. Семейное положение, наличие детей, доход, социальный статус, образование. Пишите тексты и заголовки в зависимости от возраста ваших клиентов. Молодые люди более импульсивны. Покупатели среднего возраста более внимательны.
3. Психографический. Тип личности, образ жизни, интересы, реакция на нововведения, организация досуга и свободного времени, частота покупок, ценности, жизненная позиция.
4. Факторы принятия решения. Здесь учтите, сколько у людей свободного времени, доход, требования к качеству. Подумайте о том, как пользователь представляет себе идеальный продукт, и постарайтесь воплотить его в жизнь.

Создайте карту, используя сервис карт памяти.

Где я могу получить информацию? Опросите своих клиентов. Создайте свой опрос с помощью Google Forms с параметрами, указанными выше. Отправьте свой профиль по электронной почте, с помощью чат-бота в социальных сетях или разместите его в своем блоге. Сделайте полезный подарок для заполнения анкеты: ответов будет больше.

Также для поиска информации заходите на тематические форумы, сообщества конкурентов, изучайте там комментарии. Посмотрите, о каких проблемах говорят люди. Обратите внимание на словарный запас, который они используют. Равно общайтесь со своей аудиторией.

Методы маркетинга

Давайте рассмотрим некоторые приемы, которые помогут вам в процессе создания заголовка.

4U-заголовки

Название этой формулы описывает 4 качества продукта:

1. Полезность — выгода.
2. Ультра-специфичный — ультрасовременный.
3. Срочно — срочно.
4. Уникальность — это уникальность.

Выгода

В начале заголовка покажите читателю пособие. Какую проблему он решит с вашим продуктом. Что нужно будет закрыть.

Преимущество: владение продуктом на языке клиента. Например, человеку не нужен салон оптики, он хочет покупать очки для улучшения зрения. Молодую женщину не интересуют диеты, ей нужно максимально комфортно для тела худеть.

Определите главное преимущество вашего продукта. Украсьте его предложением с глаголом: сохранить, получить и т.д.

Ультра специфичность

Люди чаще покупают товары на эмоциях. Однако мозг все же пытается рационализировать покупку. Помогите своему мозгу, написав в заголовке конкретные числа. Они успокоят человека. Покупка будет осознанной, а не импульсивной.

Мы предлагаем спецификации: рост денег, изменение в процентах, уменьшение в минутах.

Ультра специфичность усиливает предложение и делает его убедительным. Он не позволяет читателю просто закрыть сайт с предложением услуг.

Если вы не можете представить себе выгоду численно, возьмите эмоциональные сравнения, представьте.

Например:

1. «Компактные частные дома по цене« хрущевки».
2. «Будем думать внутри дома до последней розетки».

Срочность

Создавайте кадры в реальном времени. Укажите конкретный период времени, в течение которого человек получит то, что хочет. Это может быть время выполнения, продолжительность марафона по снижению веса и т.д.

вы можете установить срок действия предложения, скидки в течение недели, например, чтобы человек не откладывал покупку на потом.

Уникальность

Ускорьте процесс принятия решения о покупке и укрепите доверие. Выделите преимущества продукта, которых нет у вашего конкурента. Опишите, как продукт дает эти результаты.

Примеры заголовков 4U:

1. «Создайте 6 пресса за 3 недели высокотехнологичного пилатеса без изнурительных диет и скучных тренировок, восстанавливая свой метаболизм».
2. «Потому что 96% студентов не могут учить английский в течение многих лет, а 4% свободно говорят на 7 уроках курсов Englex».

Закон Беттериджа

Закон гласит: «Если в конце заголовка стоит вопросительный знак, ответ может быть отрицательным». Этот прием часто используют журналисты, которые хотят «предложить» сенсационные новости, но не всегда правдивые.

лучше избегать негативных вопросов в заголовках продаж.

Если ваш заголовок имеет форму вопроса, проверьте, нет ли на него ответа. Если есть возможность, повторите.

Например: «Может ли фотограф передать истинные чувства моделей?».

Сделайте это так: «Разве невозможно запечатлеть любовь в кадре? Посмотрите, как фотографы решают эту задачу».

Метод 6 шляп

Создателем метода является английский психолог Эдвард де Боно. Это способ мышления творчески. Шесть шляп — это отдельные роли, к которым человек привыкает, размышляя над вопросом. Поэтому на ситуацию можно посмотреть с разных сторон.

Как применить метод к заголовкам:

1. Определите, какие люди ваша целевая аудитория.
2. Создайте заголовок на основе того, что важно для вашей целевой аудитории.

Давайте посмотрим на каждую шляпу.

Синяя шляпа — голова

Здесь важны: польза, конкретные результаты. Емкое предложение, представляющее утверждение или вопрос. Подходит для целевых страниц. Примеры:

1. «Установка пластиковых окон в Москве с гарантией 9 лет».
2. «Сколько можно заработать после оптимизации сайта?».

Белая шляпа — ученый

Для этого человека важны факты и доказательства. Дела, числа будут в порядке. Например: «13 гарантированных способов улучшить читаемость вашего информационного бюллетеня по электронной почте».

Желтая шляпа: оптимистичный

Оформите свой заголовок в виде звонка, яркого и увлекательного. Такие фразы используются в контекстной рекламе для привлечения внимания. Примеры:

1. «Выучить испанский за 100 дней — это реально! Узнай как».
2. «Ваш сайт всегда будет на первой странице Яндекса! Запишитесь сейчас на бесплатную консультацию».

Красная шляпа: художник

Как и раньше, здесь приходится с умилением воспринимать: «О чем мечтают все веб-дизайнеры?».

Черная шляпа: пессимистичный

Сосредоточьтесь на страхах человека. Подскажите, как избежать ошибок. Используйте список или форму заявки. Примеры:

1. «12 непростительных ошибок при создании лендинга».
2. «Как быстро избавиться от выступающих щек без похудения и операции?».

Зеленая шляпа: творческий человек

Метод подходит для блогов и социальных сетей. Его также можно использовать для информационных бюллетеней по электронной почте. Играйте на любопытстве или используйте юмор. Примеры:

1. «У вас доставка вовремя или в помойку?».
2. «Какие новости о маркетинге сказал Александр Лукашенко?».

SMM-подход

Что вам нужно знать, чтобы составить заголовок сообщения и название сообщества?

Кликабельные заголовки для разных площадок — примеры

Социальные сети

В социальных сетях используются все вышеперечисленные приемы: числа, «лайки» — заголовки, интриги, вопросы и так далее. Вот заголовки, используемые в сообщениях:

На Facebook Lifehacker использует его как название, число и обещание

Интернет-кинотеатр ivi.ru в своей аудитории ВК подкрепляет название словом «невероятное» и вызывает эмоции: «не стыдись»

AdMe.ru апеллирует к эмоциям («в хорошем настроении») и дополняет заголовок цифрой

Tjournal использует двоеточие и обращается к личному опыту
Для заголовков статей в социальных сетях действуют те же правила, что и для любого другого сайта: числа, «как…», обещание, вопрос.

Пример из аудитории Вконтакте «Чистый таргетинг. Сергей Ежов»

Мессенджеры

У мессенджеров есть своя специфика: помимо того, что пользователи запрещают уведомления от каналов, мы в принципе ограничены размером уведомления, в котором не так много символов. Поэтому заголовок должен интересовать подписчика буквально в первых двух-трех словах, иначе он не откроет сообщение.

Дзен

Яндекс.Дзен — это высококонкурентный рынок внимания, и каналы ожесточенно борются за то, что прочитали здесь. В любви и дзен все средства хороши — здесь вполне уместен кликбейт.

Блог

Если читатель заходит в блог, значит, ему уже интересно то, что здесь написано. В блогах нет борьбы за внимание, поэтому не нужно подкреплять титул сразу десятью читами. Лучшие заголовки блога приносят пользу посетителю, предлагая проверенную информацию и обещая научить правильному.